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2015年9月17日,聚光科技(杭州)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱聚光科技)與上海安譜實(shí)驗(yàn)科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱安譜)聯(lián)合在上海舉行了“聚光安譜攜手同行”客戶媒體見(jiàn)面會(huì),正式宣布聚光安譜戰(zhàn)略合作模式的全面啟動(dòng)。中國(guó)化工儀器網(wǎng)記者親臨現(xiàn)場(chǎng),見(jiàn)證這一行業(yè)盛舉。會(huì)后安譜總經(jīng)理夏敏勇接受本網(wǎng)專訪。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)實(shí)驗(yàn)室用品規(guī)模已達(dá)百億,潛力較大,與監(jiān)測(cè)設(shè)備協(xié)同性強(qiáng)。2012年我國(guó)實(shí)驗(yàn)室用品市場(chǎng)規(guī)模為13億美元,預(yù)計(jì)未來(lái)幾年增長(zhǎng)率在10%。安譜作為中國(guó)領(lǐng)先的實(shí)驗(yàn)室耗材供應(yīng)商和生產(chǎn)商一直以來(lái)洞悉時(shí)局,抓住機(jī)遇重拳出擊,在這個(gè)實(shí)驗(yàn)室儀器耗材行業(yè)蓬勃發(fā)展的“春天”里絢爛綻放,獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存
提及目前國(guó)內(nèi)實(shí)驗(yàn)室耗材行業(yè)形勢(shì),夏總用“機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存”概括。一方面,隨著全民安全意識(shí)和質(zhì)量意識(shí)空前高漲,各行各業(yè)實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)規(guī)??焖侔l(fā)展,實(shí)驗(yàn)室儀器耗材行業(yè)得到飛速發(fā)展且日趨加劇。另一方面,國(guó)內(nèi)實(shí)驗(yàn)室耗材行業(yè)呈現(xiàn)出“散”而“亂”的現(xiàn)象,不禁令夏總皺起眉頭。日益擴(kuò)大的行業(yè)規(guī)模背后隱藏著大量不規(guī)范經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品單一化同質(zhì)化、效益低等問(wèn)題。同時(shí)要想改變國(guó)內(nèi)客戶,尤其是高端客戶,對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的偏好和對(duì)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的接受度也不是朝夕之事。
“這個(gè)行業(yè)的準(zhǔn)入門檻較低,做好難,大部分的公司主要是在為客戶代理采購(gòu),真正意義上并沒(méi)有為客戶創(chuàng)造價(jià)值?!毕目傊赋觥6斐蛇@種局面的原因仍是由于目前進(jìn)口品牌的行業(yè)壟斷和廣大客戶沒(méi)有意識(shí)到供應(yīng)商能創(chuàng)造價(jià)值。
“為客戶創(chuàng)造價(jià)值、降低成本、提高效率”是貫穿安譜整個(gè)發(fā)展歷程的中心思想和行動(dòng)指南。夏總再三強(qiáng)調(diào),這是安譜今后努力的方向,亦是國(guó)內(nèi)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。安譜未來(lái)的發(fā)展重心也將緊緊圍繞其展開(kāi)?!拔覀兪冀K致力于降低客戶成本,貼近客戶需求,開(kāi)發(fā)出一系列能為客戶提高工作效率,價(jià)廉物美的產(chǎn)品,幫助客戶增加核心競(jìng)爭(zhēng)力?!毕目偪剁I有力道,“同時(shí)把關(guān)好產(chǎn)品質(zhì)量,建立關(guān)鍵耗材的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),保證產(chǎn)品的穩(wěn)定性。我們通過(guò)電子商務(wù)等方式提高我們的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率,節(jié)省客戶時(shí)間,拉近我們與客戶的距離?!敝挥刑岣咝什拍苡懈鄷r(shí)間接觸客戶服務(wù)客戶。每每提及此,夏總總是那么意氣風(fēng)發(fā),雙目迸發(fā)出銳利的光芒,現(xiàn)場(chǎng)記者不禁被感染。
一個(gè)有夢(mèng)想的公司
此次安譜與聚光科技強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手這一行業(yè)盛事,不僅對(duì)國(guó)內(nèi)行業(yè)發(fā)展有著至關(guān)重要的影響,對(duì)安譜而言更是企業(yè)發(fā)展的重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。夏總坦言道,安普經(jīng)過(guò)近18年的努力,取得了國(guó)內(nèi)實(shí)驗(yàn)室耗材領(lǐng)域的領(lǐng)先地位,但與國(guó)外優(yōu)秀的同類企業(yè)相比還有很大的差距。面對(duì)中國(guó)龐大的市場(chǎng),安普現(xiàn)有的規(guī)模仍無(wú)法滿足,后續(xù)發(fā)展面臨諸多困難。
縱使前途多舛,夢(mèng)想未曾卻步。“安普是一個(gè)有夢(mèng)想的公司”夏總直視記者道,不同于個(gè)人的狹隘的夢(mèng)想,記者在眼中看到的是一個(gè)公司、一個(gè)行業(yè)千千萬(wàn)萬(wàn)人的夢(mèng)想。在浩浩湯湯的行業(yè)潮流中,安譜迎流而上,激勇前行。如同夢(mèng)想不會(huì)止步,安譜也絕不會(huì)滿足于現(xiàn)有成就。“我們的目標(biāo)是:把安普打造成中國(guó)實(shí)驗(yàn)室耗材領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè),乃至世界一流的實(shí)驗(yàn)室耗材供應(yīng)商,真正意義上改變中國(guó)實(shí)驗(yàn)室乃至世界實(shí)驗(yàn)室耗材的格局。”夏總擲地有聲。
惺惺相惜 協(xié)同并進(jìn)
大廈將顛,非一木所支也。想要改變行業(yè)大局,亦是孤掌難鳴。這時(shí)候便需要強(qiáng)有力的志同道合的朋友支援。聚光科技就是這位朋友。夏總面露喜色,他告訴記者,安譜與聚光有著共同的理想和價(jià)值觀,是他們一直在尋找的盟友。同時(shí)雙方在資質(zhì)、戰(zhàn)略規(guī)劃、資金投入、客戶資源、員工及產(chǎn)品線等各方面也能互為補(bǔ)充。與聚光聯(lián)手,是安譜最重要的決定,亦是最正確的決定。兩強(qiáng)聯(lián)手,改變行業(yè)格局指日可待。
合作以后,聚光將全力支持以安譜為聚光旗下唯一的實(shí)驗(yàn)室耗材業(yè)務(wù)發(fā)展和整合平臺(tái),保持安譜品牌和業(yè)務(wù)的獨(dú)立性,為安譜的發(fā)展提供強(qiáng)有力的資金、人才和技術(shù)上的支持。雙方將通過(guò)技術(shù)合作、項(xiàng)目合作、資本合作等方式快速整合行業(yè)優(yōu)勢(shì)資源,進(jìn)行業(yè)務(wù)模式和商業(yè)模式的探索和創(chuàng)新。此外,聚光還將通過(guò)輸入資金支持、管理團(tuán)隊(duì)、客戶資源以及資本運(yùn)作、行業(yè)整合、技術(shù)研發(fā)等管理經(jīng)驗(yàn)與方法,幫助安譜持續(xù)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
最后,讓我們將目光放回國(guó)內(nèi)儀器行業(yè)。作為一個(gè)專注于實(shí)驗(yàn)室耗材的企業(yè),安譜目光并不局限于此。皮之不存毛將焉附,身為儀器行業(yè)的一個(gè)分支,必定要對(duì)整個(gè)大行業(yè)有多了解。夏總分析道,國(guó)產(chǎn)儀器的現(xiàn)狀和實(shí)驗(yàn)室耗材行業(yè)大同小異。國(guó)產(chǎn)儀器在穩(wěn)定性上同進(jìn)口產(chǎn)品仍有差距,這也是由于整個(gè)研發(fā)、生產(chǎn)過(guò)程中缺乏對(duì)產(chǎn)品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的控制和對(duì)產(chǎn)品指標(biāo)的大量應(yīng)用實(shí)驗(yàn)導(dǎo)致。與此同時(shí),優(yōu)勢(shì)也非常明顯:響應(yīng)快速、產(chǎn)品低價(jià)、服務(wù)個(gè)性化等。如何提升產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量,更好發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)也是國(guó)產(chǎn)儀器發(fā)展必經(jīng)之路。
我們相信,通過(guò)安譜和聚光的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,實(shí)驗(yàn)室耗材領(lǐng)域新一輪風(fēng)暴即將到來(lái)。能否改變國(guó)內(nèi)甚至世界行業(yè)格局,讓我們拭目以待!