第九屆慕尼黑上海分析生化展(Analytica China 2018)于2018年10月31日-11月2日在上海新國際博覽中心隆重舉行。聚光科技(杭州)股份有限公司下屬子公司上海安譜實驗科技股份有限公司(以下簡稱“安譜實驗”)亦攜眾多特色產(chǎn)品亮相。在此次展會間隙,安譜實驗副總經(jīng)理吳剛先生接受了儀器信息網(wǎng)的采訪,介紹了安譜實驗的電商平臺、新產(chǎn)品、研發(fā)規(guī)劃和用戶培訓(xùn)等方面的最新進(jìn)展及未來的發(fā)展設(shè)想。
電商平臺穩(wěn)健發(fā)展 安譜實驗電商平臺于2017年10月份上線,經(jīng)過一年的發(fā)展,已初具成效。目前,安譜實驗電商平臺的月銷售額約能占到相應(yīng)總銷售額的10%。
電商平臺對于安譜實驗的意義,吳剛?cè)绱私忉專骸半娚唐脚_的第一要務(wù)是減輕安譜實驗業(yè)務(wù)人員和客戶的工作量,為此安譜實驗進(jìn)行了大量的工作:第一,針對大型單位用戶,安譜實驗會跟其采購平臺對接。如安譜實驗和某大型跨國公司的采購平臺已成功完成對接,可以實現(xiàn)客戶內(nèi)部平臺下單,安譜實驗電商平臺可看到訂單并處理,且客戶可在自己的采購平臺對訂單進(jìn)行實時追蹤。這樣,在既減輕雙方工作量的同時,又能使雙方的合作更加緊密,同時,也進(jìn)一步促進(jìn)采購向更加高效和公開透明的方向發(fā)展;第二,針對高校/科研單位客戶,由于這些單位的特點(diǎn)是分布廣、采購的人員、時間、貨品比較分散,安譜實驗未來會和第三方平臺(例如:儀器信息網(wǎng)的儀品匯平臺、喀斯瑪商城等)加強(qiáng)合作,并進(jìn)行線上和線下的引流推廣;第三,為了保證客戶可以更好地了解產(chǎn)品,選購產(chǎn)品,特別是更好地應(yīng)用所購買的產(chǎn)品,安譜實驗電商平臺上正在逐步增加不同產(chǎn)品的相關(guān)解決方案,目前已有上百個文字版實驗案例和幾十個操作視頻,未來會有更多內(nèi)容上線。我們希望通過這樣的舉措,能夠幫助用戶更好、更快地解決實際分析測試工作中面臨的問題;第四,未來,安譜實驗還會逐步增加完善安譜電商平臺的功能,比如wap站頁面,call center,移動端APP,技術(shù)論壇以及有償技術(shù)問答中心等,這些模塊或功能的開發(fā)都在我們的設(shè)想之列,我們希望最終能夠把安譜實驗的電商平臺打造成為一個多維的產(chǎn)品及服務(wù)平臺。”
雖然,安譜實驗的電商平臺發(fā)展勢頭很好,但與國外的同類平臺相比,吳剛認(rèn)為,他們的平臺還有很大的提升空間。未來,安譜實驗的發(fā)展戰(zhàn)略也將主要圍繞其電商平臺來制定。
新產(chǎn)品:免疫親和柱、老化儀 在產(chǎn)品層面,除了那些主力產(chǎn)品外,安譜實驗還專為此次展會帶來了兩款新產(chǎn)品,分別為CNW C系列免疫親和柱和ANPEL品牌熱解析老化儀。
CNW C系列免疫親和柱主要旨在滿足食品行業(yè)用戶檢測真菌毒素的需求,其優(yōu)勢包括:第一品種齊全。不僅可以檢測黃曲霉毒素B1,M1和黃曲霉總量,赭曲霉毒素,玉米赤霉烯酮,嘔吐毒素等等,即使是市場上少有的河豚毒素免疫親和柱,CNW C系列中也有對應(yīng)的產(chǎn)品提供??梢哉f,CNW C系列免疫親和柱幾乎涵蓋了2016年新國標(biāo)GB5009中食品中必檢的各種真菌毒素檢測所要使用的親和柱類型;第二性價比高,價格相對來說比較有競爭力;第三質(zhì)量可靠。安譜實驗嚴(yán)格遵守ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證,其中心實驗室也即將通過CNAS認(rèn)證,產(chǎn)品質(zhì)控有保障。除此之外,安譜實驗還同時推出了CNW ELISA檢測試劑盒,基本涵蓋了真菌毒素類檢測的全部產(chǎn)品。
ANPEL品牌熱解析老化儀則是一款針對VOC檢測中吸附柱老化用的小型儀器。與市場上同類產(chǎn)品相比,此款儀器特點(diǎn)包括:一是可同時老化6根熱解析管,且溫度和流量可獨(dú)立控制,已實現(xiàn)準(zhǔn)確控制流量的目的;二是載氣保護(hù)功能,當(dāng)解析管溫度低于70℃時,儀器會自動關(guān)閉載氣;三是老化儀本身本底值控制,出廠前每臺儀器均經(jīng)過儀器本身VOC釋放測試,確保無干擾;四是性價比高。儀器性能參照進(jìn)口儀器設(shè)計,但價格相對較低。
對于安譜實驗未來在研發(fā)方向上的考慮,吳剛也為儀器信息網(wǎng)的工作人員進(jìn)行了介紹。第一是標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)。為此,安譜實驗專門成立了RMP中心,通過自研或者與合作伙伴合作開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)(比如安譜實驗和LGC就有很多這方面合作),產(chǎn)品主要包括基質(zhì)樣品、稀有化學(xué)品(純度較高的進(jìn)入國家禁令的有毒有害物質(zhì))和同位素標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品;第二是小型儀器,即針對客戶需求,開發(fā)使用方便的小型儀器(上文提到的老化儀就是一個很好的例子)。目前,已在安譜實驗考慮開發(fā)之中的還有像用于在線VOCs檢測的可自動補(bǔ)液的氫氣發(fā)生器。與實驗室分析不同的是,在線監(jiān)測對自動化程度要求更高,無人值守也更加普遍,如果運(yùn)維人員因疏忽忘記加水,就會導(dǎo)致氫氣發(fā)生器干燒而損壞。針對這一問題,安譜實驗正在開發(fā)可連接自來水管或水桶的氫氣發(fā)生器,當(dāng)水位較低時可自動補(bǔ)液;第三是分離材料(例如色譜填料)的研發(fā)。
應(yīng)用培訓(xùn) 解決客戶真正問題 安譜實驗每年會在全國各地舉辦大量針對用戶的培訓(xùn)活動(其中大多數(shù)為免費(fèi)培訓(xùn)),參與人數(shù)也是逐年攀升,不斷創(chuàng)新高。趁此次采訪之機(jī),吳剛也介紹了安譜實驗舉辦用戶培訓(xùn)的初衷以及未來的規(guī)劃。
首先,近幾年第三方檢測機(jī)構(gòu)發(fā)展非???,很多新人進(jìn)入這個行業(yè),檢測行業(yè)也越來越細(xì)分,為幫助檢測人員專業(yè)準(zhǔn)確地使用安譜實驗的產(chǎn)品,高效準(zhǔn)確地完成實驗,安譜實驗的用戶培訓(xùn)也就應(yīng)運(yùn)而生。需要指出的是,這些培訓(xùn)沒有任何產(chǎn)品廣告的“元素”在里面,這也是有越來越多的用戶開始青睞安譜實驗所提供的培訓(xùn)的一個重要原因。其次,雖然很多客戶和安譜實驗合作多年,但對安譜實驗并不了解,培訓(xùn)可以擴(kuò)大安譜實驗在客戶中的影響力,加深客戶對安譜的了解。最后,培訓(xùn)可以鍛煉我們的隊伍。安譜實驗的講師都是我們自己內(nèi)部培訓(xùn)的技術(shù)人員,通過培訓(xùn),也是對他們專業(yè)能力的一個提升。
“我們的培訓(xùn)內(nèi)容主要是實驗過程中可能出現(xiàn)的問題,出現(xiàn)問題的原因以及解決方法等,客戶評價很好,認(rèn)為我們真正幫助他們解決了問題,比較實用?!睆呐c吳剛的交談中,可以感覺到,客戶的正面反饋對于安譜實驗而言,是一種極大的鼓舞,也進(jìn)一步堅定了安譜實驗未來辦好用戶培訓(xùn)活動的決心和信心。
未來,安譜實驗不僅會繼續(xù)堅持自己內(nèi)部培養(yǎng)講師,還將聯(lián)合合作伙伴、高校研究機(jī)構(gòu)等,共同開發(fā)課程,擴(kuò)大安譜實驗的講師隊伍。在培訓(xùn)方式上,除線下培訓(xùn)外,安譜實驗也將積極開展線上培訓(xùn),從而充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢,讓更多用戶受益,并進(jìn)一步擴(kuò)大自身在用戶當(dāng)中的影響。
現(xiàn)場展位