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       前言：2014年11月28日，上海儀器儀表行業(yè)協(xié)會官網(wǎng)發(fā)布一份表格：1-9月份質(zhì)譜聯(lián)用儀主要進口國比較，其中美國企業(yè)所占的比重達44.02%，而中國則只有1.6%。長期被進口儀器占據(jù)的國內(nèi)市場，國產(chǎn)儀器廠商想要有“話語權(quán)”，勢必要打一場艱辛的融冰之戰(zhàn)，雖然形勢嚴峻，但仍有曙光。

       12月17日，在江蘇南京，聚光科技（杭州）股份有限公司（以下簡稱聚光科技）的Mars-550作為全國首臺應(yīng)用到大型石油化工環(huán)氧乙烷/乙二醇裝置（EO/EG）的在線質(zhì)譜系統(tǒng)，成功突破進口儀器在該領(lǐng)域的長久壟斷，而這一昭示著國內(nèi)化工等行業(yè)的用戶開始信任國產(chǎn)品牌……

       技術(shù)研發(fā)緊跟行業(yè)需求

       在眾多的分析測試方法中，與光譜、色譜學(xué)法不同，質(zhì)譜學(xué)方法被認為是一種同時具備高特異性和高靈敏度且得到了廣泛應(yīng)用的普適性方法，因此廣泛地應(yīng)用于化學(xué)，化工，環(huán)境，生命科學(xué)等領(lǐng)域。

       有行業(yè)分析報告指出，亞洲市場在未來五年預(yù)計將成為全球質(zhì)譜市場中增速最高的地區(qū)，因為很多企業(yè)在該地區(qū)設(shè)立生產(chǎn)工廠和研究中心，并且質(zhì)譜制造商為促進質(zhì)譜技術(shù)參與發(fā)起的展會日漸增多，這也為亞洲質(zhì)譜市場的快速發(fā)展做出了貢獻，毫不例外，這也包括中國市場。但國內(nèi)儀器研發(fā)制造企業(yè)不得不面對的一個現(xiàn)實是，被進口儀器所壟斷的質(zhì)譜市場，需要破冰，非常艱難。

       聞總分析指出，盡管質(zhì)譜技術(shù)非常復(fù)雜，但質(zhì)譜儀卓越的分析能力和廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域，讓其有很大的空間，這在國內(nèi)外工業(yè)生產(chǎn)等領(lǐng)域的在線應(yīng)用中，便已經(jīng)體現(xiàn)了自身技術(shù)價值。這也是聚光科技從市場需求方面考慮選擇進軍國內(nèi)在線質(zhì)譜儀的因素之一。

       另一方面，聚光科技拓展質(zhì)譜儀這一產(chǎn)業(yè)線，是基于國家政策的引導(dǎo)，以及中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會和學(xué)號的號召?！熬酃饪萍甲鳛閲鴥?nèi)儀器儀表行業(yè)的領(lǐng)頭羊之一，公司也希望我們的產(chǎn)品能給中國的工業(yè)制造帶去有價值的技術(shù)和產(chǎn)品?！甭効傃a充道。

       談及聚光科技在在線質(zhì)譜儀領(lǐng)域的目標和發(fā)展戰(zhàn)略，聞總表示，希望能夠逐漸擴大工業(yè)制造行業(yè)中質(zhì)譜占有份額，取代一部分進口儀器，降低國內(nèi)很多企業(yè)在化工裝置上的投資成本，并提供更好的技術(shù)支持和服務(wù)。

       市場拓展是一場持久戰(zhàn)

       路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。這或許將是聚光科技等國內(nèi)儀器廠商，在今后長時間內(nèi)與進口儀器博弈的一個狀態(tài)。聞總將這一個過程描述為“持久戰(zhàn)”，“因為國產(chǎn)質(zhì)譜儀制造產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)非常薄弱，國產(chǎn)質(zhì)譜儀想要逐步擴大市場占有率，與進口儀器博弈，要做的事情還有很多。”

       從目前行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀而言，中國更是全球高端科學(xué)儀器的應(yīng)用中心，而不是研發(fā)中心，在本次大型石化（EO/EG）裝置首套在線質(zhì)譜儀國產(chǎn)化工程應(yīng)用成果鑒定會上，作為用戶一方的揚子石化的代表，也由衷地感嘆多年來公司一直是依賴進口質(zhì)譜儀進行生產(chǎn)。因為對進口商品化質(zhì)譜儀的認知度更高。

       聞總也承認，盡管Mars-550過程氣體質(zhì)譜儀投放市場已經(jīng)有三年多，但很多客戶仍然不了解這款產(chǎn)品，而他也希望能借助此次成果鑒定會的舉辦，通過行業(yè)內(nèi)的專家，將產(chǎn)品實力推廣出去。

       當然，要打贏這場“持久戰(zhàn)”，技術(shù)實力是不可或缺的“武器”?！熬酃饪萍紝诩夹g(shù)研發(fā)上投入更多，邀請更多行業(yè)內(nèi)專家，設(shè)計院所進行合作，研發(fā)出更具競爭力的產(chǎn)品，讓更多的客戶認識到我們的產(chǎn)品品質(zhì)，接受我們的產(chǎn)品。另一方面，相對于普通的在線分析儀器，質(zhì)譜的應(yīng)用更復(fù)雜，而這就是進口儀器的短柄，無法迅速、有效地為客戶解決問題。而聚光科技另一競爭優(yōu)勢是服務(wù)能力?！蓖ㄟ^聚光科技為客戶提供可持續(xù)性的解決方案，聞總有信心在未來贏得國內(nèi)更多用戶對公司的認可。

       平凡舞臺策劃儀器行業(yè)中國夢 

       大學(xué)畢業(yè)不久就加入聚光科技的聞總，如今回憶起這些年與同事“并肩作戰(zhàn)”共同奮斗的日子，仍感慨萬分?！拔覅⑴c了公司的一步步成長，從剛起步的單一產(chǎn)品線到如今的多條產(chǎn)品線的發(fā)展格局，都是因為我們有一個共同的夢想，做優(yōu)秀的國產(chǎn)儀器研發(fā)商。”而正是聚光科技“以人為本”的人才發(fā)展策略，讓員工有強烈的歸屬感，才吸引了這么一批有激情的人，共同參與創(chuàng)造夢想的隊伍中來。

       聞總表示，聚光科技先進的管理理念讓每一位員工都有了更大的舞臺空間去展示自己，去創(chuàng)造更高的價值。作為公司老牌核心事業(yè)部的“工業(yè)事業(yè)部”，也正是這樣一步步壯大自己的團隊，一步步圓一個個夢。

       作為以工業(yè)過程儀表起家的工業(yè)事業(yè)部，今后將繼續(xù)立足這一起點，保持核心產(chǎn)品線的優(yōu)勢，集聚研發(fā)團隊的自主創(chuàng)新能力，整合更多的行業(yè)資源，與更多的工業(yè)制造企業(yè)進行深入的合作，去更多地關(guān)注國內(nèi)化工等領(lǐng)域的市場需求；同時，拓展更多的產(chǎn)品線，并不斷提升為客戶服務(wù)的理念和能力，更好的、全面地為客戶提供解決方案和迅速響應(yīng)的服務(wù)支持。

       民族品牌的創(chuàng)建和發(fā)展非常不易，但聚光科技此次承擔(dān)的“大型石油化工環(huán)氧乙烷/乙二醇裝置（EO/EG）首套國產(chǎn)在線質(zhì)譜分析儀系統(tǒng)工程應(yīng)用”項目成功通過成果鑒定，也給了自己和國內(nèi)同行一個鼓舞，只要抱著這份信念，通過不斷的自主創(chuàng)新，積累核心競爭力，最終國產(chǎn)儀器品牌也將在市場應(yīng)用上擁有話語權(quán)。畢竟，機會是給有準備的人！