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拒絕平庸,謀勢爆發(fā)——訪聚光科技實(shí)驗(yàn)室分析儀器事業(yè)部總經(jīng)理馬放均
聚光 發(fā)布時(shí)間:2014-10-08 聚光 來源: 聚光 瀏覽量:11713

加入聚光科技之前,馬放均在國內(nèi)另外一家著名的分析儀器公司“普析”工作了10年,談起這段經(jīng)歷,馬放均說自己很感恩,那是自己人生中的黃金時(shí)光,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)并親自參與了國產(chǎn)儀器中為數(shù)不多的,能被世界認(rèn)可、有競爭力產(chǎn)品的研發(fā),例如其獨(dú)立擔(dān)任主設(shè)計(jì)的“十五”光譜課題中的便攜式光譜儀,成為當(dāng)年光譜立項(xiàng)中唯一一個(gè)產(chǎn)業(yè)化的子項(xiàng)目?!霸诖诉^程中,也有幸得到如朱良漪先生、駱東淼先生、鄧勃先生等老前輩的點(diǎn)撥,并與好多老前輩成了忘年交,”馬放均說到。

  為了能夠更進(jìn)一步地了解市場,馬放均在2008年毅然從研發(fā)端轉(zhuǎn)向市場營銷工作,從一線做起,用了三年時(shí)間,在環(huán)境安全領(lǐng)域、食品安全領(lǐng)域?yàn)槎鄠€(gè)國家級檢測機(jī)構(gòu)或組織提供儀器支撐和全面的解決方案,“吃了很多苦,但是卻成為了幫助客戶成長的業(yè)務(wù)‘大拿’,”馬放均說,“我選擇最難走的路,雖然很苦,有時(shí)候甚至很委屈,但我堅(jiān)信人的胸懷和格局是靠歷練撐大的,只要心懷夢想!”

  2010年底,馬放均加入聚光科技任總裁助理。2011年7月,經(jīng)過馬放均半年的籌備,聚光科技的實(shí)驗(yàn)室分析儀器事業(yè)部成立。兩年多過去了,一切從零開始的聚光科技實(shí)驗(yàn)室分析儀器事業(yè)部,起步就整合聚光科技原近紅外事業(yè)部,目前更是搭建了完整的營銷管控體系,制定了長期發(fā)展戰(zhàn)略,形成落地方案……,2013年,聚光科技實(shí)驗(yàn)室分析儀器部門捷報(bào)頻傳,連續(xù)中標(biāo)國內(nèi)有影響力的大項(xiàng)目,業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)高速增長。

  日前,儀器信息網(wǎng)(以下簡稱“Instrument”)采訪了聚光科技(以下簡稱“聚光”)實(shí)驗(yàn)室分析儀器事業(yè)部總經(jīng)理馬放均。

  加入聚光:證明自己,成為“聚光戰(zhàn)艦群”的一個(gè)“艦長”

  Instrument:您之前在國內(nèi)另外一家同樣知名的分析儀器公司工作,是什么原因促使您加盟聚光?

  馬放均:加入聚光的原因主要有兩個(gè),一是心懷研發(fā)夢想和民族情結(jié),希望自己的研發(fā)和營銷的復(fù)合經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驗(yàn)樾袠I(yè)發(fā)揮更大作用。在過去10多年里始終聚焦在分析儀器行業(yè)并真真切切的體會(huì)每個(gè)微觀歷程,形成了一套我自己的行業(yè)認(rèn)知觀,行業(yè)里面能從產(chǎn)品研發(fā)供給和市場營銷需求兩個(gè)維度上形成體會(huì)的人并不多,當(dāng)初在研發(fā)工作中經(jīng)常碰到技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)價(jià)值完全分離的現(xiàn)象,那時(shí)就設(shè)想,自己應(yīng)該走到客戶中去,對接客戶需求與技術(shù)創(chuàng)新,使得技術(shù)創(chuàng)新具有明確目的性,免得研發(fā)人員辛苦工作的成果直接進(jìn)了庫房。后來我做了市場營銷,原來的問題解決了,發(fā)現(xiàn)營銷也別有洞天,得跟原來換個(gè)腦子,也是一個(gè)體系性的工作,非常重要也很有意思。當(dāng)然,從企業(yè)經(jīng)營角度講,只有營銷才能產(chǎn)生利潤,別的都是成本。我的這種復(fù)合型素質(zhì)模型恰好是聚光要尋找的,這也是我回絕了一些外企邀請的原因。

  其次是希望擁有一個(gè)獨(dú)立的平臺,在這個(gè)平臺上證明自己的價(jià)值。聚光過去每2-3年會(huì)切入一個(gè)全新領(lǐng)域并能迅速取得成功,并形成了一套業(yè)務(wù)管控的方法論,非常重要的一點(diǎn)是給業(yè)務(wù)管理層足夠信任和充分授權(quán),對我來講,有這樣的平臺才能夠承載我的職業(yè)理想,聚光向我提供了這樣一個(gè)平臺!當(dāng)然在聚光也很艱苦,從業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定,營銷的理念、業(yè)務(wù)管控、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力等,不能套搬任何成型的商業(yè)模式和營銷管控體系,一切按照聚光業(yè)務(wù)需求量身定做,我自己也在適應(yīng)中摸索,這個(gè)過程蘊(yùn)含個(gè)人情感、個(gè)人職業(yè)理想,雖然艱苦,但我樂在其中!

  Instrument:在多個(gè)場合,聽到您及聚光其他高層說過,“實(shí)驗(yàn)室分析儀器業(yè)務(wù)是聚光未來發(fā)展的重要方向之一”,聚光是在什么時(shí)候、什么情況下確立這一戰(zhàn)略的?

  馬放均:經(jīng)過了2~3年的討論,聚光在2012年制定了公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略,明確了聚光做什么、不做什么,聚光品牌如何定位,各個(gè)業(yè)務(wù)板塊的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)等問題。

  聚光總裁姚納新曾說過,聚光是一個(gè)“艦隊(duì)群”,每個(gè)業(yè)務(wù)板塊都是獨(dú)立的“戰(zhàn)艦”,各戰(zhàn)艦之間相互協(xié)同,同時(shí)又是一個(gè)獨(dú)立運(yùn)行、完整的子系統(tǒng)。到目前為止,聚光劃分為四個(gè)業(yè)務(wù)板塊:環(huán)境監(jiān)測、工業(yè)過程分析、實(shí)驗(yàn)室分析儀器、安全監(jiān)測系統(tǒng)。

  在聚光實(shí)驗(yàn)室板塊,做什么,不做什么,特色是什么,我們套路很清晰。這個(gè)領(lǐng)域強(qiáng)手如林且發(fā)展進(jìn)入成熟期,需要我們業(yè)務(wù)定位更加精準(zhǔn),堅(jiān)決貫徹差異化創(chuàng)新戰(zhàn)略和聚焦策略,在細(xì)分領(lǐng)域展開定點(diǎn)轟炸,并迅速形成壓倒性優(yōu)勢!

  說到創(chuàng)新,在產(chǎn)品層面上,我們的理念不是“國產(chǎn)化率”表達(dá)的概念,我們倡導(dǎo)要集成全球資源為我所用,所謂自主就是對內(nèi)我要有控制及支配其核心技術(shù)、產(chǎn)品及品牌發(fā)展的能力,對外不受制于合作方,同時(shí)滿足我們的成本訴求,我們強(qiáng)調(diào)所有重要通用部件至少保證兩家以上供方配套的能力,我要掌握選擇權(quán),而不是所有事情都自己干!

  品牌建設(shè):尋找能給客戶帶來價(jià)值的客戶進(jìn)行交易

  Instrument:提到聚光,大家馬上會(huì)想到環(huán)境監(jiān)測、過程分析儀器;但說到實(shí)驗(yàn)室分析儀器,尤其是通用型的,知道聚光的并不算多,而且實(shí)驗(yàn)室通用分析儀器市場競爭非常激烈,您如何確立聚光實(shí)驗(yàn)室分析儀器的品牌號召力?

  馬放均:從企業(yè)自身角度來講,品牌最核心的內(nèi)容有兩點(diǎn):質(zhì)量和誠信。從客戶角度出發(fā),品牌代表著所提供的價(jià)值以及相應(yīng)的信賴感。對于聚光,這兩個(gè)角度的理解是相輔相成的,我們提供有品質(zhì)保證的產(chǎn)品和服務(wù),一定會(huì)為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

  聚光實(shí)驗(yàn)室儀器的業(yè)務(wù)發(fā)展理念是,尋找能給客戶帶來價(jià)值的客戶進(jìn)行交易,而不只是客戶簽了約、付了費(fèi)即可。例如,聚光給制藥行業(yè)客戶提供的在線近紅外分析系統(tǒng),為客戶提供每周7天每天24小時(shí)不間斷實(shí)時(shí)自動(dòng)檢測運(yùn)行服務(wù),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量控制從用經(jīng)驗(yàn)說話到用數(shù)據(jù)說話的轉(zhuǎn)變,產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性和安全性得到大幅提升;對于生產(chǎn)過程偶發(fā)意外,可立即采取措施,避免企業(yè)生產(chǎn)損失。提升客戶經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)還帶來積極的社會(huì)效益,客戶很認(rèn)可我們給他們帶來的這些價(jià)值。

  同時(shí),產(chǎn)品品牌也要看客戶的品牌,聚光首先將產(chǎn)品賣給了最懂儀器的客戶,賣給最優(yōu)質(zhì)的客戶,在各個(gè)領(lǐng)域的頂層客戶中建立客戶體驗(yàn),這種體驗(yàn)在該領(lǐng)域建立垂直示范。自頂向下的營銷,頂層客戶在本領(lǐng)域內(nèi)具有示范、輻射效應(yīng),我堅(jiān)信,未來這一戰(zhàn)略將持續(xù)不斷為聚光貢獻(xiàn)新的業(yè)績。目前為止,環(huán)保、疾控、農(nóng)業(yè)、糧食、安監(jiān)、國防、公安等國家級檢測單位成為我們的客戶乃至合作伙伴,前期,我們沒有拿業(yè)績規(guī)模測評我們的業(yè)績,更重視業(yè)務(wù)的含金量!今年,我們連續(xù)中標(biāo)了各省的一些大單,下一步,全面擴(kuò)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò),各地拷貝成功案例,我們的業(yè)務(wù)將進(jìn)入快速發(fā)展軌道!

  再次,聚光科技實(shí)驗(yàn)室業(yè)務(wù)堅(jiān)決不打價(jià)格戰(zhàn),太多人習(xí)慣了中國制造就一定比國外便宜,所反映的是中國傳統(tǒng)制造業(yè)在國家市場失去定價(jià)的能力,核心是產(chǎn)品品質(zhì)跟不上,我們聚焦在價(jià)值戰(zhàn)略上強(qiáng)調(diào)差異化,形成特色。我們認(rèn)為國際一流的產(chǎn)品必須要求與之匹配的價(jià)格,特別是在技術(shù)密集型行業(yè)里,價(jià)值成本的關(guān)鍵因素是人的成本,我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)是基于國際化的團(tuán)隊(duì)。

  國內(nèi)分析儀器主流產(chǎn)品很難跨過30萬元門檻,國產(chǎn)的氣相色譜(GC)、液相色譜(LC)、原子熒光光譜(AFS)、原子吸收光譜(AAS)、紫外光譜(UV)等等,30萬幾乎成了國產(chǎn)和進(jìn)口主流產(chǎn)品在市場上的分水嶺。關(guān)鍵原因是國內(nèi)企業(yè)創(chuàng)新乏力,只能陷于紅海同質(zhì)化競爭!聚光是典型的研發(fā)驅(qū)動(dòng)型企業(yè),聚焦在準(zhǔn)入門檻較高、技術(shù)難度較大的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)上,我們除了GC產(chǎn)品之外,如電感耦合等離子體發(fā)射光譜(ICP-OES)、氣相色譜質(zhì)譜聯(lián)用儀(GC-MS Ion trap)、近紅外光譜(NIR)在線分析系統(tǒng)以及后續(xù)上市ICP-MS等都在30萬元以上的藍(lán)海領(lǐng)域,Mars-400系列便攜式氣質(zhì)聯(lián)用儀達(dá)到100~200萬區(qū)間,且以其卓越性能和壓倒性優(yōu)勢迅速占領(lǐng)有機(jī)應(yīng)急、現(xiàn)場監(jiān)測領(lǐng)域高端市場,得益于前五年巨額研發(fā)的投入,得益于我們創(chuàng)新戰(zhàn)略和差異化路線。在這點(diǎn)上,聚光科技實(shí)驗(yàn)室業(yè)務(wù)是一個(gè)特立獨(dú)行者!

  我們認(rèn)為,客戶不拒絕你的產(chǎn)品,也不拒絕你的業(yè)務(wù),但他會(huì)拒絕你的平庸!

  今年,聚光啟動(dòng)了“品牌建設(shè)元年”活動(dòng),其實(shí),我們事業(yè)部已經(jīng)提前啟動(dòng)了品牌建設(shè),識別了所有可能會(huì)給用戶帶來負(fù)面的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),到目前為止,識別、后續(xù)跟蹤、改進(jìn)提高工作已經(jīng)全部結(jié)束?,F(xiàn)在可以負(fù)責(zé)任地講,在客戶層面,我們事業(yè)部已經(jīng)沒有任何糾紛和投訴。我們無比重視業(yè)務(wù)發(fā)展的品質(zhì),呵護(hù)我們的口碑!我跟我的團(tuán)隊(duì)努力構(gòu)建一個(gè)有“品位”科學(xué)儀器業(yè)務(wù)子系統(tǒng)。

  發(fā)展戰(zhàn)略:兩個(gè)突破一個(gè)培養(yǎng)

  Instrument:聚光是否也會(huì)走“大而全”的發(fā)展路線?

  馬放均:我們業(yè)務(wù)規(guī)劃之初,也是規(guī)劃了一個(gè)“大而全”的產(chǎn)品線,后期則不斷聚焦、做“減法”。聚光沒做LC、AAS、UV等產(chǎn)品,而是研制有行業(yè)競爭力、市場潛力的“明星”產(chǎn)品,如全譜直讀ICP-OES、質(zhì)譜(MS)等,就是業(yè)務(wù)規(guī)劃上“做減法”的結(jié)果。

  聚光便攜GC-MS、NIR已經(jīng)在一些細(xì)分領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟,接下來我們將全力把ICP-OES打造成我們無機(jī)光譜分析品牌的明星產(chǎn)品。下一步要上市的、基于三重四級的電感耦合等離子體質(zhì)譜(ICP-MS)是我們未來優(yōu)勢產(chǎn)品。我們在做不僅自己擅長的,更關(guān)注客戶需要的!目前,我們精心打造的國際研發(fā)團(tuán)隊(duì)在夜以繼日全力攻關(guān),他們會(huì)幫助我們成就明天!

  Instrument:聚光實(shí)驗(yàn)室分析儀器業(yè)務(wù)未來的發(fā)展戰(zhàn)略是什么?

  馬放均:我們事業(yè)部的發(fā)展戰(zhàn)略可以歸納為“兩個(gè)突破一個(gè)培養(yǎng)”。

  突破一,無機(jī)元素分析產(chǎn)品組合,核心產(chǎn)品包括吉天的AFS及其聯(lián)用產(chǎn)品、流動(dòng)注射等前處理產(chǎn)品,以及我們最新推出的全譜直讀ICP-OES。這一有競爭力的組合可以解決環(huán)境、衛(wèi)生、食品、藥品等領(lǐng)域的無機(jī)元素分析需求。吉天的AFS在業(yè)內(nèi)數(shù)第一品牌,無論技術(shù)還是市場份額都有很大的優(yōu)勢。而聚光今年推出了國內(nèi)首臺全譜直讀的ICP-OES,憑借其卓越的穩(wěn)定性,在業(yè)內(nèi)是第四代ICP-OES的代表性產(chǎn)品,達(dá)到了國際先進(jìn)水平。而聚光將要推出的ICP-MS新品將覆蓋該領(lǐng)域的高端市場。目前,聚光正積極將吉天的固體直接進(jìn)樣技術(shù)移植到ICP-OES上,其樣品代表性優(yōu)于激光燒蝕。至此,聚光科技在這條產(chǎn)品線上形成AFS、ICP-OES、ICP-MS及聯(lián)用儀器所組成的黃金產(chǎn)品組合,具備滿足中高端分析市場核心能力。

  突破二,便攜、現(xiàn)場檢測產(chǎn)品組合,包括吉天儀器獨(dú)創(chuàng)的車載AFS,盈安(聚光全資子公司)經(jīng)營手持式X射線熒光光譜儀(XRF),滿足揮發(fā)性、半揮發(fā)性有機(jī)物分析的便攜GC-MS,藥品、食品打假及大農(nóng)業(yè)領(lǐng)域廣泛需求的快速無損檢測的便攜NIR。特別是聚光研發(fā)制造NIR已有多年的歷史,是國內(nèi)唯一一個(gè)批量化生產(chǎn)NIR的企業(yè),每年都有穩(wěn)定的市場保有量;并且近來開拓出啤酒、肉品質(zhì)、種子鑒定等11個(gè)細(xì)分應(yīng)用市場,都能滿足現(xiàn)場分析需求。聚光2010年上市的便攜GC-MS,在2012年實(shí)現(xiàn)了銷售額的大突破,已經(jīng)成功批量裝備在國防、環(huán)境應(yīng)急監(jiān)測、安監(jiān)職防、疾控、公安刑偵等領(lǐng)域。無論面對有機(jī)還是無機(jī)的現(xiàn)場分析,以及應(yīng)急檢測、監(jiān)測,無論涉及環(huán)境、安全領(lǐng)域以及食品藥品品質(zhì)及安全領(lǐng)域,都有獨(dú)到優(yōu)勢的產(chǎn)品組合,形成面向解決行業(yè)問題的綜合能力。

  培養(yǎng)業(yè)務(wù)上,聚光高端質(zhì)譜產(chǎn)品線正處于爬坡、培養(yǎng)階段,明年將推出部分高端產(chǎn)品。相信在聚光科學(xué)儀器首席科學(xué)家李剛強(qiáng)的帶領(lǐng)下,聚光質(zhì)譜產(chǎn)品創(chuàng)新將具有自己的特色?!芭囵B(yǎng)”不只是產(chǎn)品及市場培養(yǎng),還包括人才隊(duì)伍的培養(yǎng),在高端質(zhì)譜領(lǐng)域,我們肩負(fù)國家責(zé)任。李剛強(qiáng)老師曾說過,人才培養(yǎng)是他到聚光之后非常想做的事情,并且培養(yǎng)的不僅僅是系統(tǒng)工程師,還有工藝師、前沿技術(shù)的研究人才等。高端質(zhì)譜產(chǎn)品業(yè)務(wù)作為公司長期戰(zhàn)略重點(diǎn),未來聚光將會(huì)一如既往地高投入,謀求在高端質(zhì)譜分析領(lǐng)域形成自己的特色,并擁有服務(wù)高端客戶的核心能力。

  Instrument:聚光的國際化進(jìn)程如何?

  馬放均:聚光AES產(chǎn)品在韓國、東南亞及中東市場上形成較高的品牌知名度,目前,海外市場對ICP-OES的需求很旺盛,國外的客戶直接上門來。我們正在籌建國外營銷中心,目前正在擴(kuò)展海外代理商體系,建設(shè)海外服務(wù)中心。

  色譜質(zhì)譜產(chǎn)品線,海外代理商對我們評價(jià)是“聚光的GC、GC-MS品質(zhì)很好,有自己的理解,有特色,不是模仿品”。外國代理商很專業(yè),我們的GC都是基于全路EPC控制定位于中高端市場,與聚光自己的IonTrap聯(lián)機(jī),在國內(nèi),幾乎沒有其他廠家將自己的GC和MS能連起來,加上離子阱在國外應(yīng)用普及率比國內(nèi)高很多,我們海外重點(diǎn)市場授權(quán)確認(rèn)及分銷體系的培訓(xùn)工作在年底前全部完成。

  國際化業(yè)務(wù)會(huì)給我們帶來無限想象,我們從基礎(chǔ)工程做起,構(gòu)建品牌,這個(gè)路還很長!

  并購戰(zhàn)略:產(chǎn)品與渠道并重

  Instrument:聚光曾表示,公司未來將堅(jiān)持并購的發(fā)展思路,聚光并購的戰(zhàn)略是?

  馬放均:在實(shí)驗(yàn)室業(yè)務(wù)板塊,我們持續(xù)關(guān)注那些擁有良好盈利能力,并具有發(fā)展?jié)摿Φ墓?。并購的目?biāo)主要有兩類,一是尋找國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品型公司,其有核心技術(shù)支撐、有自己特色,并且已取得一定突破和市場地位,同時(shí)具有一定創(chuàng)新能力。同時(shí)也關(guān)注一些渠道公司,補(bǔ)充公司現(xiàn)有的營銷端,在某些細(xì)分領(lǐng)域能夠提供完整解決方案,形成完整的營銷體系,提升我們這個(gè)板塊服務(wù)不同領(lǐng)域客戶的能力。

  在業(yè)務(wù)整合上,我們看到北京吉天跟聚光取得很好協(xié)同效應(yīng),已經(jīng)取得了化學(xué)反應(yīng),得益于雙方相同的企業(yè)價(jià)值觀和企業(yè)理想,特別是相同的業(yè)務(wù)創(chuàng)新理念!

采訪編輯:劉豐秋

  附錄1:馬放均簡歷

  馬放均,37歲,大學(xué)畢業(yè)后到北京儀器儀表工業(yè)局(現(xiàn)京儀控股集團(tuán))下屬北京光學(xué)儀器廠工作,從事儀器儀表研發(fā)工作,先后擔(dān)任測繪儀器車間工藝員、主任設(shè)計(jì)、在此期間自修光學(xué)設(shè)計(jì)(幾何光學(xué)),受到國企規(guī)范化、體系化培訓(xùn)及實(shí)操鍛煉。

  2001年-2010年,北京普析通用儀器有限責(zé)任公司,前7年里,先后從事紫外可見分光光度計(jì)、原子吸收分光光度計(jì)、便攜光譜儀等產(chǎn)品的研發(fā)工作,參加儀器“十五”、“十一五”、“十一五”滾動(dòng)項(xiàng)目等國際級科研項(xiàng)目。在研發(fā)一線,曾一人獨(dú)自完成某型號儀器主機(jī)光學(xué)系統(tǒng)設(shè)計(jì)、整機(jī)機(jī)械結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及總體設(shè)計(jì),并成功同步完成國家級項(xiàng)目及產(chǎn)業(yè)化定型生產(chǎn)任務(wù),并實(shí)現(xiàn)規(guī)模銷售。后擔(dān)任產(chǎn)品部部長、兼管儀器總體設(shè)計(jì)技術(shù)平臺等研發(fā)管理工作,先后以第一發(fā)明人獲多項(xiàng)光譜領(lǐng)域核心專利,所承擔(dān)項(xiàng)目獲所在區(qū)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng),北京市科技進(jìn)步獎(jiǎng),研發(fā)產(chǎn)品先后獲國家重點(diǎn)新產(chǎn)品、BCEIA金獎(jiǎng)等,并發(fā)表學(xué)術(shù)論文多篇。

  2008年轉(zhuǎn)型市場營銷,從行業(yè)一線做起,對內(nèi),負(fù)責(zé)行業(yè)客戶需求研究,提出研發(fā)需求方案;對外負(fù)責(zé)行業(yè)政府客戶營銷工作,為行業(yè)頂層客戶提供技術(shù)支撐,負(fù)責(zé)行業(yè)大項(xiàng)目開發(fā)及營銷策略制定。

  2011年至今,加盟聚光科技任總裁助理,實(shí)驗(yàn)室儀器事業(yè)部總經(jīng)理,參加2011年國家“十二五”重大專項(xiàng)的《基于ICP-MS多組分痕量分析儀器研制及產(chǎn)業(yè)化示范》項(xiàng)目,參與儀器研制工作;建立實(shí)驗(yàn)室分析儀器營銷管控體系。

  心懷“研發(fā)創(chuàng)新情結(jié)”,在分析儀器的營銷戰(zhàn)略與營銷布局上均有獨(dú)到見解并獲豐富經(jīng)驗(yàn)。以全心全意服務(wù)客戶并幫助客戶創(chuàng)造價(jià)值作為市場營銷工作的核心理念;以“創(chuàng)新”和“差異化“作為基本策略;以發(fā)展壯大民族分析儀器產(chǎn)業(yè)為個(gè)人的職業(yè)理想。

  附錄2:聚光科技實(shí)驗(yàn)室分析儀器事業(yè)部簡介

  聚光科技實(shí)驗(yàn)室分析儀器事業(yè)部經(jīng)過在實(shí)驗(yàn)室儀器市場的多年戰(zhàn)略布局,目前已成功推出系列近紅外分析儀、便攜式GC-MS、通用型氣相色譜儀、通用型氣質(zhì)聯(lián)用儀、電感耦合等離子體發(fā)射光譜儀等在內(nèi)的通用分析儀器;公司通過并購北京吉天,產(chǎn)品種類中豐富了原子熒光和部分前處理設(shè)備,成為了包括色譜、質(zhì)譜、光譜、應(yīng)急檢測以及前處理設(shè)備等在內(nèi)的全方位解決方案供應(yīng)商;另外,通過與國內(nèi)外多家知名供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作,在重金屬能力建設(shè)、縣級/地市級環(huán)境監(jiān)測站能力建設(shè)、應(yīng)急監(jiān)測車等重大專項(xiàng)中,提供完整的整體打包解決方案,充分滿足用戶需求。

  實(shí)驗(yàn)室分析儀器市場,成為聚光科技未來十年的主戰(zhàn)場之一

  聚光科技在不斷努力,立志成為國內(nèi)最好、國際主流的實(shí)驗(yàn)室儀器供應(yīng)商

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