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CEO的思考:

  自主研發(fā)費(fèi)時(shí)費(fèi)力，但只有這樣才能建立起核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立門(mén)檻，拿來(lái)主義容易，可你能拿來(lái)，別人也能拿來(lái)。

我們一直是兩條腿走路，一方面堅(jiān)持自主創(chuàng)新，另一方面通過(guò)兼并收購(gòu)，整合行業(yè)里的優(yōu)勢(shì)資源，為客戶提供更好的服務(wù)。

  環(huán)保領(lǐng)域需要更專(zhuān)業(yè)、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，儀器生產(chǎn)廠商在運(yùn)營(yíng)維護(hù)方面可以做得更專(zhuān)業(yè)，效率更高、成本更低。

聚光科技要成為西門(mén)子那樣的公司，要在公司所涉足的各細(xì)分領(lǐng)域成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率最大的企業(yè)。

  我們希望通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)，靠技術(shù)、服務(wù)、方法和思想來(lái)超越強(qiáng)者，與他們相比，我們更了解中國(guó)國(guó)情，更本土化，能提供更貼心的服務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)性更強(qiáng)。

  今天空氣質(zhì)量如何?PM2.5濃度是多少?為滿足公眾對(duì)空氣質(zhì)量信息的要求，城市環(huán)境空氣質(zhì)量狀況發(fā)布平臺(tái)正在越來(lái)越多的地方出現(xiàn)。在這一過(guò)程中，環(huán)境監(jiān)測(cè)行業(yè)獲得了難得的發(fā)展機(jī)遇。

  PM2.5監(jiān)測(cè)市場(chǎng)被各方虎視眈眈，到底該如何看待這一市場(chǎng)?污染源監(jiān)測(cè)中，監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)弄虛作假問(wèn)題屢禁不止，第三方運(yùn)營(yíng)被看作解決這一問(wèn)題的“良方”之一，儀器生產(chǎn)商對(duì)此做了哪些準(zhǔn)備?

  日前，帶著這些問(wèn)題，中國(guó)環(huán)境報(bào)記者專(zhuān)訪了聚光科技(杭州)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)聚光科技)CEO姚納新，與其探討國(guó)內(nèi)監(jiān)測(cè)行業(yè)的發(fā)展。在他心中，聚光科技的目標(biāo)是要成為像西門(mén)子一樣的企業(yè)，并在其所涉及的領(lǐng)域中成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“老大”。

拿來(lái)主義不可取

  堅(jiān)持自主研發(fā)，擁有完善的研發(fā)體系，每年都能推出新產(chǎn)品

  “平常心待之”，對(duì)于吵得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的PM2.5監(jiān)測(cè)市場(chǎng)，姚納新表現(xiàn)得很平靜。他告訴記者，聚光科技自主研發(fā)的BPM-200大氣粉塵監(jiān)測(cè)儀正在中國(guó)環(huán)境監(jiān)測(cè)總站參加比對(duì)實(shí)驗(yàn)，“這個(gè)市場(chǎng)被吵得很熱，但也就10億~20億元的規(guī)模，還不是在一年釋放，所以平常心對(duì)待即可”。但是，他希望國(guó)家能夠更多支持和采用自主創(chuàng)新的儀器設(shè)備。

  儀器儀表行業(yè)是一個(gè)技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，行業(yè)技術(shù)發(fā)展迅速。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公司需要不斷致力于新技術(shù)研究和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和客戶需求。“我們擁有400多人的研發(fā)隊(duì)伍，完善的研發(fā)體系，每年都能推出全新的產(chǎn)品，在這個(gè)行業(yè)中，國(guó)內(nèi)沒(méi)有第二家公司能做到?！币{新說(shuō)。

  2002年1月，聚光科技注冊(cè)成立伊始，公司董事長(zhǎng)王健、CEO姚納新就帶領(lǐng)員工專(zhuān)注于產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)和細(xì)分市場(chǎng)分析。2003年，公司成功研制出國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的“半導(dǎo)體激光在線氣體分析系統(tǒng)”，并在2004年推出LGA系列半導(dǎo)體激光氣體分析產(chǎn)品，進(jìn)入鋼鐵工業(yè)過(guò)程氣體分析領(lǐng)域。如今，聚光激光產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率達(dá)95%，占世界首位。

  2010年，聚光科技自主研發(fā)的Mars—400正式上市，這是我國(guó)首臺(tái)由中國(guó)企業(yè)獨(dú)立研發(fā)的便攜式離子阱氣質(zhì)聯(lián)用儀。因?yàn)榧夹g(shù)難度大，此前在國(guó)內(nèi)質(zhì)譜儀市場(chǎng)上一直鮮有中國(guó)企業(yè)的身影。

  在國(guó)內(nèi)監(jiān)測(cè)儀器市場(chǎng)，貼牌產(chǎn)品、進(jìn)口產(chǎn)品不在少數(shù)，聚光科技為什么要專(zhuān)注自主研發(fā)?姚納新說(shuō):“自主研發(fā)費(fèi)時(shí)費(fèi)力，但只有這樣才能建立起核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立門(mén)檻，拿來(lái)主義容易，可你能拿來(lái)，別人也能拿來(lái)”

  截至目前，公司共申請(qǐng)專(zhuān)利398項(xiàng)，已取得專(zhuān)利240項(xiàng)，其中發(fā)明專(zhuān)利84項(xiàng)，實(shí)用新型152項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)4項(xiàng)。

聚光不打價(jià)格戰(zhàn)

  價(jià)格戰(zhàn)擾亂市場(chǎng)，呼吁提高監(jiān)測(cè)儀器市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻;并購(gòu)幫助企業(yè)做強(qiáng)做大，也對(duì)經(jīng)營(yíng)提出更高要求

  由于進(jìn)入門(mén)檻不高，目前國(guó)內(nèi)監(jiān)測(cè)儀器市場(chǎng)中的企業(yè)魚(yú)龍混雜，“有些企業(yè)技術(shù)也不行，資本也不大，這樣的企業(yè)要做大很難，但擾亂市場(chǎng)綽綽有余”。對(duì)此，姚納新也很無(wú)奈。

  國(guó)內(nèi)的監(jiān)測(cè)儀器生產(chǎn)商多為民營(yíng)企業(yè)，在資金投入、技術(shù)研發(fā)等方面實(shí)力比較弱，價(jià)格戰(zhàn)也就成為一些企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)方式。姚納新說(shuō):“現(xiàn)在環(huán)保市場(chǎng)中的‘山寨’很多，同樣的產(chǎn)品，我們研發(fā)、服務(wù)都很到位，要賣(mài)25萬(wàn)元，別人只賣(mài)15萬(wàn)元，我們?cè)趺崔k?”

  作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，姚納新坦言，“聚光不打價(jià)格戰(zhàn)”，他呼吁相關(guān)部門(mén)提高監(jiān)測(cè)儀器市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻，加強(qiáng)對(duì)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的考核，維護(hù)公平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

  2011年4月，聚光科技在創(chuàng)業(yè)板上市。姚納新說(shuō)，除了募集資金之外，上市讓企業(yè)的品牌知名度更高、管理更規(guī)范，這為聚光科技進(jìn)一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

  在監(jiān)測(cè)儀器行業(yè)，中外企業(yè)都將并購(gòu)作為重要戰(zhàn)略，聚光科技也不例外。2007年，收購(gòu)北京摩威泰迪、北京英賢儀器、北京盈安科技;2008年，收購(gòu)杭州長(zhǎng)聚科技;2009年，收購(gòu)杭州大地安科;2012年，聚光科技首次嘗試國(guó)際并購(gòu)，收購(gòu)荷蘭Syn-spec公司75%的股權(quán)。有人評(píng)價(jià)，聚光科技的發(fā)展史就是一部并購(gòu)史。

  對(duì)于這一提法，姚納新表示認(rèn)同，“我們一直是兩條腿走路，一方面堅(jiān)持自主創(chuàng)新，另一方面通過(guò)兼并收購(gòu)，整合行業(yè)優(yōu)勢(shì)資源。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)很分散，涉及很多細(xì)分領(lǐng)域，有些產(chǎn)品的技術(shù)門(mén)檻很高，單靠企業(yè)自主研發(fā)時(shí)間很長(zhǎng)，不能很快進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域。通過(guò)并購(gòu)，我們能在較短時(shí)間內(nèi)擁有更多產(chǎn)品和技術(shù)，為客戶提供更好的服務(wù)?！?/span>

未來(lái)需要智慧環(huán)保

  環(huán)保領(lǐng)域需要更專(zhuān)業(yè)、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，第三方運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)涉及20多個(gè)省市，環(huán)保物聯(lián)網(wǎng)讓監(jiān)測(cè)更全面

  作為環(huán)境管理的基礎(chǔ)和執(zhí)法監(jiān)督的依據(jù)，環(huán)境監(jiān)測(cè)在環(huán)保工作中至關(guān)重要。但實(shí)際工作中，總有一些企業(yè)為了逃避環(huán)保責(zé)任或者節(jié)省環(huán)保投資，在監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)上做文章。如何確保監(jiān)測(cè)儀器穩(wěn)定運(yùn)行，保證監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確?監(jiān)測(cè)儀器第三方運(yùn)營(yíng)被各方看好。

  “環(huán)保領(lǐng)域需要更專(zhuān)業(yè)、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們作為儀器生產(chǎn)廠商，在儀器運(yùn)營(yíng)維護(hù)方面可以做得更專(zhuān)業(yè)，效率更高、成本更低?！币{新說(shuō)。近年來(lái)，聚光科技在第三方運(yùn)營(yíng)方面也取得了很大成績(jī)，范圍涉及遼寧、浙江、河北、天津、內(nèi)蒙古、湖南等20多個(gè)省市。

  姚納新認(rèn)為，智慧環(huán)保，也就是環(huán)保物聯(lián)網(wǎng)會(huì)成為未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)之一，遷安市污染源在線監(jiān)控體系是聚光科技在環(huán)保物聯(lián)網(wǎng)方面的第一個(gè)項(xiàng)目。這一體系由1個(gè)監(jiān)控中心和7個(gè)監(jiān)控子系統(tǒng)組成，共有53套煙氣設(shè)備、26套水質(zhì)設(shè)備。這一系統(tǒng)建成后，能夠?qū)^(qū)域內(nèi)重點(diǎn)排污單位污染防治設(shè)備運(yùn)行狀況、主要污染物排放、空氣質(zhì)量相關(guān)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)等進(jìn)行自動(dòng)傳輸和異常報(bào)警;同時(shí)在監(jiān)控中心建立以監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)為主的環(huán)境信息數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)監(jiān)測(cè)設(shè)備的聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)自動(dòng)收集、處理與監(jiān)控。

  在環(huán)保物聯(lián)網(wǎng)方面，聚光科技另一個(gè)典型案例是位于湖南省株洲市的數(shù)字環(huán)保體系項(xiàng)目。這一項(xiàng)目投資3000多萬(wàn)元，包括25套排口視頻、9套污水處理廠視頻、5個(gè)港口斷面視頻和4套高空視頻，可以對(duì)湘江飲用水源、清水塘工業(yè)區(qū)污染和株洲全市的重金屬污染進(jìn)行有效監(jiān)控。

研發(fā)考驗(yàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力

  常規(guī)污染源監(jiān)測(cè)市場(chǎng)趨于穩(wěn)定，重金屬、VOCs監(jiān)測(cè)等新興市場(chǎng)領(lǐng)域在增長(zhǎng)，已進(jìn)入VOCs治理領(lǐng)域

  一種新產(chǎn)品從開(kāi)始技術(shù)研發(fā)，到最終進(jìn)入市場(chǎng)需要很長(zhǎng)時(shí)間，要耗費(fèi)大量人力物力。這既是對(duì)企業(yè)研發(fā)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的考量，更考驗(yàn)著企業(yè)決策者的判斷力。在姚納新看來(lái)，目前，國(guó)內(nèi)環(huán)境監(jiān)測(cè)市場(chǎng)中，常規(guī)污染源監(jiān)測(cè)市場(chǎng)趨于穩(wěn)定，重金屬、VOCs監(jiān)測(cè)等新興市場(chǎng)領(lǐng)域正在增長(zhǎng)。聚光科技已經(jīng)開(kāi)始在這些領(lǐng)域布局。

  2012年開(kāi)始實(shí)施的《火電廠大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》中，首次對(duì)火電廠煙氣提出了汞的排放限值要求。早在3年前，聚光科技就著手布局煙氣汞監(jiān)測(cè)領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)了國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的冷原子熒光吸收法在線監(jiān)測(cè)產(chǎn)品?，F(xiàn)在，這一產(chǎn)品已在杭州蕭山地區(qū)得到了良好的應(yīng)用，公司正積極與五大電力集團(tuán)進(jìn)行合作意向洽談。

  在重金屬監(jiān)測(cè)方面，聚光科技成功研制的大氣重金屬連續(xù)分析儀(AMMS—100)、國(guó)內(nèi)首套煙氣重金屬連續(xù)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)(CEMS—2000BXRF)，可在線對(duì)大氣、煙氣中的重金屬進(jìn)行定量分析，從而對(duì)重金屬污染情況實(shí)現(xiàn)智能化監(jiān)控及預(yù)警。目前，這些儀器已經(jīng)在浙江、湖南、河南、云南、江蘇等省的多個(gè)監(jiān)測(cè)點(diǎn)得到應(yīng)用。

  因?yàn)榛姻差l現(xiàn)，VOCs的監(jiān)測(cè)和治理開(kāi)始得到重視。2012年，聚光科技通過(guò)收購(gòu)荷蘭Synspec公司75%的股權(quán)，并在國(guó)外產(chǎn)品基礎(chǔ)上進(jìn)行技術(shù)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了廢氣VOCs的在線監(jiān)測(cè)。另外，聚光科技還通過(guò)收購(gòu)清本公司進(jìn)入VOCs治理領(lǐng)域，并在原有碳吸附技術(shù)的基礎(chǔ)上，引進(jìn)臺(tái)灣轉(zhuǎn)輪吸附濃縮+蓄熱式(催化燃燒)技術(shù)，在多個(gè)項(xiàng)目上實(shí)現(xiàn)了應(yīng)用突破。

靠技術(shù)、服務(wù)超越強(qiáng)者

  做高端分析儀器，與西門(mén)子競(jìng)爭(zhēng);充分利用本土化優(yōu)勢(shì)，為行業(yè)用戶提供專(zhuān)家式營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)

  一直以來(lái)，國(guó)產(chǎn)監(jiān)測(cè)儀器雖然在數(shù)量上占優(yōu)勢(shì)，但多為中低端產(chǎn)品，高端分析儀器偏少。姚納新說(shuō):“聚光要做高端分析儀器，我們要與西門(mén)子、賽默飛世爾這樣的公司競(jìng)爭(zhēng)?！币虼?，聚光科技將技術(shù)含量更高的實(shí)驗(yàn)室儀器、食品安全檢測(cè)儀器等作為接下來(lái)的攻關(guān)重點(diǎn)。

  對(duì)于未來(lái)，姚納新說(shuō):“聚光科技要成為西門(mén)子那樣的公司，要在公司所涉足的各細(xì)分領(lǐng)域成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率最大的企業(yè)。”他告訴記者，聚光科技在國(guó)內(nèi)工業(yè)過(guò)程分析等領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率已經(jīng)超越了西門(mén)子，戰(zhàn)勝他們，靠的是技術(shù)和服務(wù)。

  多年來(lái)，西門(mén)子、賽默飛世爾、哈希等跨國(guó)企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)業(yè)績(jī)顯著，聚光科技如何與之展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)?

  姚納新認(rèn)為，這些企業(yè)國(guó)際化的管理經(jīng)驗(yàn)、完善的產(chǎn)品體系等都值得學(xué)習(xí)，他們?cè)趪?guó)內(nèi)取得成功也有歷史原因，因?yàn)檫M(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較早，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)缺少相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)品，而他們已經(jīng)形成了自己的品牌。

  但與其他行業(yè)不同，環(huán)境監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、工業(yè)過(guò)程分析系統(tǒng)和安全監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的客戶需求千差萬(wàn)別。為更好地滿足客戶的個(gè)性化需求，聚光科技充分利用本土化優(yōu)勢(shì)，調(diào)整了原有的銷(xiāo)售事業(yè)部，直接為行業(yè)用戶提供專(zhuān)家式營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

  “我們希望通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)超越他們，靠的是技術(shù)、服務(wù)、方法和思想，與他們相比，我們更了解中國(guó)國(guó)情，更本土化，能提供更貼心的服務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)性更強(qiáng)?！痹谝{新看來(lái)，聚光與這些跨國(guó)企業(yè)最大的差距在于時(shí)間短、積累不夠，但可以在局部領(lǐng)域進(jìn)行超越。

  近年來(lái)，在多項(xiàng)利好政策的推動(dòng)下，國(guó)內(nèi)環(huán)保產(chǎn)業(yè)獲得很大發(fā)展，環(huán)境監(jiān)測(cè)領(lǐng)域也涌現(xiàn)出多家上市公司。對(duì)于國(guó)內(nèi)同行的競(jìng)爭(zhēng)，姚納新有一個(gè)形象的比喻:其他企業(yè)是一艘戰(zhàn)艦，而聚光科技是一個(gè)艦隊(duì)，因?yàn)榫酃饪萍妓婕暗念I(lǐng)域更多、范圍更廣，“進(jìn)行全方位管理的難度更大，但我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中也會(huì)更有實(shí)力，更穩(wěn)健”。