“你有個知名校友,劉若鵬,光啟技術(shù)的創(chuàng)始人。”

  “其實我還有個更知名的校友,黃崢,拼多多的創(chuàng)始人。”

  這是我第一次遇到聚光科技的王健時和他的對話。

  外人看來,我們有碰瓷大牛的嫌疑,事實上,王健本身才是隱形大牛。

  王健,美國斯坦福大學光學檢測博士、浙江大學光學儀器博士,中國分析儀器行業(yè)和環(huán)境監(jiān)測儀器行業(yè)的龍頭企業(yè)聚光科技創(chuàng)始人、董事長,連續(xù)上榜“福布斯-中國最具潛力企業(yè)百強”。

  聚光科技強在哪?從這個公司名字可知其特異功能——一束光。

  打個通俗的比喻,普通人挑蘋果通常會看一看、捏一捏,但挑的是甜是酸還得靠運氣,如果遇到王健,他會用一束“光”照一照,分析計算一下,想知道的就都知道了。

  這束光,就是聚光科技生產(chǎn)的各種高端在線分析儀器。

  人類的感官能力90%是通過視覺獲得,天地萬物目之所及皆源自光,如果說我們經(jīng)由光發(fā)現(xiàn)世界的大部分,那么對于王健來說,他所從事的行業(yè)則是通過科技讓人感知世界的全部,“這些分析測量儀器就是為了拓展人類的感官”。

  在國際半導體激光領(lǐng)域,王健的名字,在斯坦福留學期間就因創(chuàng)造多項國際領(lǐng)先的科研成果而聲名遠播,當他發(fā)現(xiàn),半導體激光氣體分析技術(shù)具有代替?zhèn)鹘y(tǒng)采樣氣體分析技術(shù)的發(fā)展趨勢和應用前景時,決定回國創(chuàng)業(yè),2002年1月,王健在母校浙江大學所在地杭州創(chuàng)建聚光科技。

“20多個億,我到目前為止投了20多個億做研發(fā)。”2020年4月27日,王健和我聊了一個多小時關(guān)于“一束光”的問題,王健慶幸自己當年的創(chuàng)業(yè)選擇,“我幸虧沒做教授,如果做教授,我哪來這么多錢投入研發(fā)?!?/span>



【一】混混班走出的超級學霸

  背著一個大挎包,穿著一條牛仔褲,一件深色的襯衣……走在人群里的王健,毫無海歸精英的光環(huán),2020年4月27日,我第一次見到他時,他出差廣州順道來深圳辦點事,當夜就回杭州,他只身一人,作為上市公司董事長,也沒個秘書跟在旁邊拎包。

  但他一開口,談到一束光,你會發(fā)現(xiàn)他整個人都熠熠發(fā)光。

  王健和一束光的故事要從浙江大學天才少年班——竺可楨班說起,文章開頭提到的校友黃崢和劉若鵬都畢業(yè)自浙江大學竺可楨班,又稱(工科)混合班,簡稱混混班。

  “我1987年進的浙大,遇到很多有個性的老師,腦子聰明的人特別多,我后來再也沒遇到一個小群體聚集了這么多聰明的人,包括我后來去斯坦福讀書也沒遇到過?!蓖踅∮眠@句話點評了學霸云集的浙大混混班。

  王健在浙大呆了10年,專業(yè)是光學儀器,一直讀到博士,學光學儀器就業(yè)比較窄,很多畢業(yè)去了華為、中興通訊,但具體工作和光學儀器也沒什么關(guān)系,王健讀完博士之后很迷茫,到底做什么?那就出國吧。

  就這樣,1997年他去了美國常青藤名?!固垢4髮W,繼續(xù)讀機械工程系的博士,師從美國工程院院士、斯坦福大學機械工程系主任羅納德·漢森教授,成為漢森教授的第一位中國學生。

  走進斯坦福,王健發(fā)現(xiàn)人生徹底打開了,對教授可以直呼其名,可以隨時給諾貝爾獎得主發(fā)郵件,可以直接去對方實驗室敲門,“這么牛的人原來就是我們身邊的人?!?/span>

  原來在國內(nèi),教授是用來仰視的,但是在斯坦福完全不一樣,所有文獻作者都會留下通訊方式,發(fā)郵件一定會得到回復,一個窮學生可以見一堆牛人。

  “我會思考這些牛人考慮問題的角度和我有什么區(qū)別,后來發(fā)現(xiàn)沒有多大區(qū)別,這極大提高我的自信心?!蓖踅≌f。

  這段愉快的博士學習時光很快就結(jié)束了,2000年從斯坦福博士畢業(yè)后,王健到了休斯頓一家從事半導體激光器研發(fā)生產(chǎn)的高科技公司工作,做光通信的器件,如果命運按照這樣的軌跡走下去,王健可能會是一名優(yōu)秀的工程師,在美國過著優(yōu)渥的中產(chǎn)生活,像他那些優(yōu)秀的校友一樣。

  可惜,這種高級打工的日子并沒有持續(xù)多久。

  2000年下半年,美國光通信行業(yè)泡沫破滅了。

  1999年到2000年,硅谷正是最瘋狂的時候,沒人預料到泡沫頃刻破滅。

  “美國資本市場對于創(chuàng)新是極大的寬容,一二十人的公司就估值一二十億美金,一個人就一億美金,大量公司就這樣一個人一億美金賣掉?!蓖踅』貞浾f。

  很遺憾,這波浪潮轉(zhuǎn)瞬即逝,王健還沒來得及趕上這波瘋狂的浪潮,市場就斷崖下滑了。

  “2000年是最后的瘋狂階段,大家都認為光通信是一種新經(jīng)濟,連格林斯潘都說人類歷史上終于找到了一種新的經(jīng)濟模式,這種新經(jīng)濟是可以永遠增長下去的……但是,2000年下半年,泡沫破滅了?!?/span>

  王健的人生也來到了十字路口。

  當他看到國內(nèi)在過程氣體分析技術(shù)及分析儀器領(lǐng)域的技術(shù)水平依舊非常落后,傳統(tǒng)的氣體分析產(chǎn)品仍需進口,半導體激光氣體分析儀等高端分析儀器更是全部依賴進口時,回國創(chuàng)業(yè)的念頭隨即萌生。

  就這樣,王健和姚納新一起,帶著融來的60萬美金,和一個夢想,回到杭州。

 

【二】打破體制壁壘的第一單

  兩個人、60萬美金、杭州某棟居民樓,聚光科技的班子就這樣搭起來了。

  那是2001年的寒冬,事實上,就在那一年,也是互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的寒冬,杭州另外一棟居民樓里,創(chuàng)立阿里巴巴兩年的馬云撐不下去了,他給投資人閻焱打了一個電話請求救援,因為發(fā)不出工資了。

  在互聯(lián)網(wǎng)江湖的馬云尚可以向投資人求救,做光生意的王健不知道怎么開出第一單,彼時中國的重工業(yè)還是趨于保守,傾向用國外大公司的產(chǎn)品,聚光科技,兩個中國人開的小公司,怎么贏得客戶的信任,這是擺在王健面前的世紀難題。

  公司成立之初的2002年和2003年,王健把60萬美金都投入到半導體激光分析儀器的研發(fā),整整一年,新產(chǎn)品還沒開發(fā)出來,公司也一分錢沒賺,員工走的走散的散。

  “那個時候房租就兩三百萬,工資也要兩三百萬,太難了?!泵鎸χ茉獾牟唤夂唾|(zhì)疑,王健暗暗跟自己說要堅持下去,自主研發(fā)才是公司發(fā)展的必然出路。

  他沉住氣,繼續(xù)埋頭研發(fā),終于堅持到賣產(chǎn)品的那一刻。

  2003年6月,聚光科技終于開發(fā)出半導體激光氣體分析儀樣機,并通過省級鑒定,這在當時是國內(nèi)首創(chuàng),并達到國際先進水平。

  此時,距離公司成立已經(jīng)一年半,財務上只出不進的狀況也已經(jīng)持續(xù)了一年半。

  研發(fā)出的半導體激光氣體分析儀應用到哪?

  王健瞄準了鋼鐵產(chǎn)業(yè),2004年推出LGA系列半導體激光氣體分析產(chǎn)品,終于有一個鋼鐵公司愿意讓他試試,雙方成立了一個合資公司,這樣王健的團隊就可以在那個鋼鐵公司做實驗做應用,現(xiàn)在回憶起這個第一個向他伸出援手的鋼鐵公司,王健依然心存感激。

  彼時王健為這個鋼鐵公司提供的服務是用半導體激光測氣體,傳統(tǒng)的西門子等大公司用探頭伸進去把氣體取樣抽出來,王健是用一束光穿進管道測試,不怕腐蝕不怕高溫,相比起來簡單很多,也先進很多,成本也低很多。

  那時的中國鋼鐵業(yè)還是熱火朝天,王健趁新建鋼鐵公司的機會上線新產(chǎn)品,有了第一個單子,就有了第二個第三個……以光為生的王健,就這樣用一束光打開了中國的鋼鐵市場。

 

【三】環(huán)保龍頭是怎么做出來的

  打開鋼鐵市場后,王健瞄上了環(huán)保。

  國家最早抓環(huán)保是抓污染源,當時國內(nèi)有幾十家公司壟斷環(huán)境監(jiān)測污染源市場,都是用國外的儀表,用紅外的方案,王健團隊研發(fā)了獨特的技術(shù),用紫外的方案,就算這樣,想從壟斷的市場分一杯羹也是很難的。

又一個新的歷史機遇來了。

  2008年,國家突然重視污染源管理,需求量爆發(fā)增長,其他公司產(chǎn)能一下子上不來,王健就帶著團隊猛地沖進去,“拼的是執(zhí)行力,上半年工程安裝的只有兩三個人,從兩三個人很快拓展到100人,這些人從哪里來,我們從大學找大專生,兩個人培養(yǎng)四個人,四個人培養(yǎng)八個人,團隊快速裂變,就是裝煙囪,國家急劇需求,我們就拿到訂單?!?/span>

  命運的饋贈早已經(jīng)標好了價碼,這句話涌來形容王健這個機遇再合適不過了。

  “我們?nèi)孔约貉邪l(fā),同行都是拿國外產(chǎn)品做集成,當然我們的產(chǎn)品上線快?!蓖踅≌f這句話時,為創(chuàng)業(yè)伊始堅持做研發(fā)慶幸,市場終于為研發(fā)爆發(fā)性買單。

  從污染源,到水,到大氣,整個環(huán)保領(lǐng)域,王健的團隊又沖到國內(nèi)第一。

  “最近有個污染事件,環(huán)保部副部長點名要我們的儀器,那個設(shè)備只有我們有,有的國外公司實驗室有,但我們是現(xiàn)成的,可以直接裝車上。”和我舉這個例子時,王健難掩驕傲。

  今年8月,王健團隊研發(fā)的這款移動走航監(jiān)測溯利器進了央視的新聞聯(lián)播,這個監(jiān)測器名字看似拗口,說起來詞匯也非常專業(yè),直白說就是現(xiàn)在最牛的大氣監(jiān)測利器,比人工監(jiān)測先進多了,可以實現(xiàn)空氣中數(shù)百種VOCs秒級、0.1ppb量級的直接定性定量監(jiān)測,目前移動走航監(jiān)測溯利器已在超過35個城市實現(xiàn)走航觀測。

  研發(fā)的好處除了可以快速進入市場,還可以很好控制成本,王健說,“我們成本控制做得好,我們的產(chǎn)品1000多人民幣,西門子要6000歐元,怎么競爭,我們成本比其他公司低很多?!?/span>

王健解釋說他并不是完全拼低價,“我們?yōu)榭蛻糇龆ㄖ?,客戶愿意為定制買單,這樣我們才有錢為研發(fā)買單。”

  以研發(fā)為生命線的王健,賺到錢,第一個想到的還是反哺研發(fā)。

 

【四】研發(fā)狂人

  王健可謂研發(fā)狂人,他自言這些年投了20多個億做研發(fā)。

  “這20億的錢哪來的,我們自己賺的啊?!?月27日,走過18年公司發(fā)展的王健回望今天公司的業(yè)績,直言,慶幸18年前的選擇,沒有選擇去學校做教授,而是走上創(chuàng)業(yè)的路。

  遙想在浙江大學和在斯坦福大學博士剛畢業(yè)的時候,王健都曾猶豫過是不是留校做教授,畢竟這是一條最穩(wěn)妥最安全的路,不管在國內(nèi)還是在美國,做教授都是體面而穩(wěn)定的職業(yè),也是一條注定被人仰視的路。

  從“混混班”成長起來的王健就是想拼一下,毅然決然創(chuàng)業(yè),結(jié)果每一步都踩到了國家政策紅利的節(jié)點,讓一個兩人的微型團隊發(fā)展到今天中國分析儀器行業(yè)和環(huán)境監(jiān)測儀器行業(yè)的龍頭企業(yè)。

  王健和我介紹說,現(xiàn)在聚光科技在鋼鐵等重工業(yè)、生物醫(yī)藥、工業(yè)環(huán)境等領(lǐng)域的產(chǎn)品線都很完整,正在開發(fā)生命科學、高端科學研究等方面的產(chǎn)品線,“在科學儀器領(lǐng)域,我們是絕對的國家隊,在分析化學領(lǐng)域,產(chǎn)品線我們已經(jīng)拉齊了,世界上該有了我都有了?!?/span>

  走過企業(yè)風雨發(fā)展的18年,猶如把一個孩子培養(yǎng)成年,“今天的聚光18歲了,很慶幸,在一個個細分領(lǐng)域,我們都見證整個發(fā)展過程。”

時光匆匆,轉(zhuǎn)眼18年過去了,昔日被國外巨頭壟斷的儀器市場,現(xiàn)在已經(jīng)難尋國外巨頭的影子,“當年的西門子、IBM那么牛,現(xiàn)在哪有他們的市場呢?”

  當然王健直言,現(xiàn)在的聚光和國際一流團隊還有距離,“我們質(zhì)譜團隊的研發(fā)人員有300多人,但國際主流團隊都有1000 -2000人,未來10年,我們希望有一天并入國際第一梯隊,有5000人的研發(fā)團隊,成為國際一流廠家。”

  對于現(xiàn)在的王健來說,每天在公司看著越來越多的研發(fā)人員是他最驕傲的事,“我做技術(shù)出身,我們公司有1000多名研發(fā)人員,每天看到這么一大班人在做研發(fā),看著一個又一個產(chǎn)品研發(fā)出來,我很有成就感?!?/span>

  4月27日傍晚,對著窗外深圳灣的萬家燈火,王健感嘆說,深圳真是很好的城市,很包容的城市,聚光接下來要來深圳設(shè)立分公司,建立研發(fā)團隊。

  當夜8點多,王健背著背包獨自匆匆去趕飛機,我在微信給他留言,才發(fā)現(xiàn)這個“光的孩子”簡單到?jīng)]有微信頭像,只有一個自然生成的剪影,讓人浮想聯(lián)翩。

  這讓我想起他最后和我說的一句話,如果要問什么才是聚光最好的時候,我的答案是未來。


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