主持人：環(huán)保行業(yè)高精尖研發(fā)人才的流動(dòng)性很大，公司怎么留住這些研發(fā)人員？
韓雙來(lái)：我們本身是靠自主創(chuàng)新起家的企業(yè)，一開始我們主要是做在線監(jiān)測(cè)技術(shù)，隨著環(huán)境管理的深入，我們發(fā)現(xiàn)，環(huán)保有很多領(lǐng)域是國(guó)外公司占主導(dǎo)。
比如質(zhì)譜、廣譜，在這個(gè)領(lǐng)域里，國(guó)內(nèi)的環(huán)境監(jiān)測(cè)企業(yè)積累比較薄弱，我們覺(jué)得這是很重要的方向。2005年后，質(zhì)譜成了環(huán)保的標(biāo)配設(shè)備，但是進(jìn)口需要三百萬(wàn)元一臺(tái)，即使這樣，國(guó)內(nèi)也配備了四五百臺(tái)，這是相當(dāng)大的投資，而且還涉及到更新?lián)Q代——可能三年或五年，儀器就要更新。全世界就美國(guó)一家公司做，當(dāng)時(shí)我們覺(jué)得這個(gè)領(lǐng)域值得投入，所以招了很多研發(fā)人員。
這一類項(xiàng)目的特點(diǎn)，就是周期長(zhǎng)，短期沒(méi)有產(chǎn)出，但投入又很大。研發(fā)人員也需要成就感，想看到自己做的產(chǎn)品在市場(chǎng)上產(chǎn)生很好的效益，但我們冷板凳坐的時(shí)間比較久。另一方面，集團(tuán)公司上市之后，證監(jiān)系統(tǒng)的激勵(lì)和利潤(rùn)直接掛鉤，利潤(rùn)比較高的，股權(quán)給一些激勵(lì)，像我們這種短期利潤(rùn)較小的怎么辦呢？
公司想，可以創(chuàng)新一種激勵(lì)方式，讓內(nèi)部研發(fā)人員成立一家子公司，集團(tuán)公司來(lái)投資、研發(fā)人員也帶一部分，于是譜育科技成立了。我們用五年或八年孵化這個(gè)企業(yè)，直到它能夠把產(chǎn)品做出來(lái)，并且有很好的收益的時(shí)候，集團(tuán)公司就來(lái)回購(gòu)股票。
研發(fā)人員自己也有選擇權(quán)，如果他要賣掉股票，集團(tuán)公司就必須回購(gòu)。這種條款比較好，能給大家一個(gè)明確的落地機(jī)制，只要你做好了產(chǎn)品，就能有價(jià)值回報(bào)。
主持人：能看出公司非常重視技術(shù)研發(fā)。
韓雙來(lái)：是的。我們這個(gè)部門去年有接近六千萬(wàn)的研發(fā)費(fèi)，而去年的產(chǎn)值是兩億多。
主持人：占比很高。
韓雙來(lái)：這兩年，產(chǎn)品上市之后有了些銷售額，前兩年收入是幾千萬(wàn)元，投入可能也是幾千萬(wàn)元。
主持人：能否介紹一下公司的主要產(chǎn)品，有哪些新技術(shù)？
韓雙來(lái)：我們的質(zhì)譜技術(shù)在環(huán)境監(jiān)測(cè)里有突破，比如國(guó)內(nèi)唯一一臺(tái)便攜式氣相色譜質(zhì)譜聯(lián)用。
主持人：價(jià)格如何呢？
韓雙來(lái)：我們賣到150萬(wàn)，進(jìn)口設(shè)備大概200萬(wàn)左右。我們還做了在線質(zhì)譜，因?yàn)閲?guó)家對(duì)VOC監(jiān)測(cè)比較重視，目前全球企業(yè)用的在線質(zhì)譜主機(jī)都是進(jìn)口的，我們是唯一一家主機(jī)是國(guó)產(chǎn)的企業(yè)，這也給客戶帶來(lái)了很大便利。我國(guó)VOC監(jiān)測(cè)的復(fù)雜性比國(guó)外高，所以需要儀器適應(yīng)性地去開發(fā)，國(guó)外進(jìn)口的儀器不會(huì)做適應(yīng)性變化，我們自己掌握了質(zhì)譜分析技術(shù)，可以更好地滿足客戶的需求。
主持人：這些產(chǎn)品在應(yīng)急監(jiān)測(cè)中也有使用，具體參與過(guò)哪些應(yīng)急監(jiān)測(cè)事件？
韓雙來(lái)：我們參與了國(guó)內(nèi)主要的幾個(gè)大型污染事故，比如最近一次的響水事故。我們第一時(shí)間派了兩輛監(jiān)測(cè)車，一臺(tái)是氣體監(jiān)測(cè)車，另一臺(tái)是水質(zhì)監(jiān)測(cè)車。氣體監(jiān)測(cè)車搭載質(zhì)譜，可以秒級(jí)響應(yīng)、監(jiān)測(cè)，鎖定污染區(qū)、畫出污染地圖，這是比較高效的手段。
主持人：進(jìn)入了爆炸核心區(qū)？
韓雙來(lái)：沒(méi)有，在外圍監(jiān)測(cè)外圍水和土壤，確保外圍的安全。外圍快速弄清楚之后，后期是爆炸區(qū)內(nèi)部的監(jiān)測(cè)，判斷怎么處置。其實(shí)后期時(shí)間比較長(zhǎng)，我們?cè)谀抢镒隽藘蓚€(gè)月才撤離，體會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)測(cè)人員的辛苦?，F(xiàn)場(chǎng)監(jiān)測(cè)設(shè)備要便于使用，因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)的使用環(huán)境比較惡劣，而且著急出數(shù)據(jù)。
此外，我們能提供更先進(jìn)的服務(wù)——在發(fā)生應(yīng)急事故的時(shí)候，我們的專業(yè)團(tuán)隊(duì)會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)和客戶并肩作戰(zhàn)——這是以前買進(jìn)口設(shè)備做不到的。
當(dāng)時(shí)我們開了一個(gè)移動(dòng)實(shí)驗(yàn)室，移動(dòng)實(shí)驗(yàn)室里裝載了一個(gè)測(cè)重金屬的質(zhì)譜，叫ICP質(zhì)譜，這是水中金屬元素檢測(cè)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)方法?，F(xiàn)在大部分實(shí)驗(yàn)室都是進(jìn)口設(shè)備，大概賣一百多萬(wàn)元一臺(tái)，但是有個(gè)問(wèn)題，就是在污染現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，這個(gè)設(shè)備不能拿出去。當(dāng)時(shí)客戶也給我們提需求，說(shuō)在現(xiàn)場(chǎng)需要實(shí)驗(yàn)室能力的設(shè)備，能夠車載。他們向國(guó)外企業(yè)也提了很多次，沒(méi)有任何一家可以做。我說(shuō)我們可以嘗試一下，當(dāng)然也費(fèi)了很多功夫，最終實(shí)現(xiàn)了這臺(tái)儀器可以上車，這是我們做的全球首臺(tái)可以走出實(shí)驗(yàn)室的儀器。
這么高端的設(shè)備放在車上能不能準(zhǔn)確？我們做過(guò)測(cè)試，可以，但是沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)過(guò)，這次客戶打電話聯(lián)系我們?nèi)ガF(xiàn)場(chǎng)支援一下，我們的車子從杭州開到四川廣元，連續(xù)40多天。
主持人：這是哪一年？
韓雙來(lái)：2016年底，2017年初，這是第一次實(shí)戰(zhàn)，去了之后效果特別好，以前沒(méi)有這么高效。這次事件后，客戶確信儀器確實(shí)很好。后來(lái)，國(guó)家啟動(dòng)了一個(gè)應(yīng)急救災(zāi)能力建設(shè)項(xiàng)目，一次買了我們16臺(tái)設(shè)備。這是一個(gè)自主創(chuàng)新成果，我們做了世界上第一個(gè)能夠車載的ICP MS。
主持人：一方面是滿足客戶需求，另一方面是找到自己的市場(chǎng)。
韓雙來(lái)：對(duì)。
主持人：非常感謝您。
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