為了更好地了解聚光科技在實驗室儀器部門的發(fā)展情況和未來戰(zhàn)略,分析測試百科網(wǎng)(www.antpedia.com)記者近日采訪了聚光科技實驗室儀器事業(yè)部總經(jīng)理馬放均先生,希望借此文,讓更多的實驗室用戶能了解聚光科技的戰(zhàn)略、產(chǎn)品、服務(wù)和應(yīng)用方案,也許很快您的實際工作就能用得上……
聚光科技實驗室儀器事業(yè)部總經(jīng)理馬放均先生
聚光科技北京分公司位于北京豐臺科技園的辦公總部。在這里我們采訪了聚光科技實驗室儀器事業(yè)部總經(jīng)理馬放均先生,詳細了解了聚光科技實驗室儀器部門成立的始末和發(fā)展布局。
聚光科技北京分公司
聚光發(fā)展概況:4大事業(yè)部
2002年1月,聚光科技在杭州成立,公司創(chuàng)始人帶領(lǐng)著一支高效創(chuàng)新的團隊經(jīng)過2年的不懈努力,使得掌握的行業(yè)內(nèi)核心技術(shù)迅速產(chǎn)業(yè)化,推向國內(nèi)市場,打破了國際大公司的壟斷局面,在國內(nèi)市場扛起里民族品牌的大旗,樹立了國產(chǎn)儀器儀表高端、前沿的品牌形象。
經(jīng)過十年的發(fā)展,聚光科技帶著一顆不摸石頭也要過河的決心,勇往直前,開辟出了一條適合自己的高速發(fā)展之路——一方面加大自主研發(fā)的力度和技術(shù)創(chuàng)新的投入,持續(xù)不斷地推出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品;另一方面,在國內(nèi)外頻繁并購,開疆拓土,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上的縱向和橫向的雙向拓展。在公司上市、收購吉天之后,聚光科技調(diào)整了內(nèi)部結(jié)構(gòu),4大事業(yè)部分別管控4個業(yè)務(wù)板塊,實驗室分析儀器事業(yè)部專注于實驗室理化分析以及應(yīng)急檢測等業(yè)務(wù)模塊。
吉天品牌將被加強,與聚光品牌聯(lián)動,提供無機分析的黃金組合產(chǎn)品
針對實驗室分析儀器事業(yè)部與收購的北京吉天是什么樣的關(guān)系這一問題,馬總談到吉天目前處于收購的3年過渡期內(nèi),在此期間聚光和吉天相對獨立運營,在研發(fā)層面會橫向協(xié)同。今后吉天只會壯大、豐富,并成為聚光新的支撐,作為聚光旗下一個長期相對獨立的品牌存在。聚光會加強吉天這個品牌,吉天原有的原子熒光和樣品前處理等拳頭產(chǎn)品,將承擔(dān)起聚光科技無機分析的業(yè)務(wù),聚光科技的無機平臺將以吉天為載體放大,產(chǎn)品包括:原子熒光、形態(tài)分析儀、直接固體進樣分析儀、ICP光譜,未來還有ICP-MS等。
馬總說:“今年我們主要推了吉天的直接固體進樣,這是項重大創(chuàng)新的技術(shù),在國際上引起了很大的反響;很快,我們嘗試著把直接固體進樣技術(shù)移植到聚光的全譜直讀ICP光譜儀中,讓ICP光譜也可以實現(xiàn)對固體樣品的直接分析,為用戶提供高效、便捷的應(yīng)用體驗。
DCMA-200型 直接進樣汞鎘測試儀(DCMA-200)
DCD-200型 直接進樣測鎘儀
DCMA-200型 直接進樣汞鎘測試儀
ICP-5000型電感耦合等離子體發(fā)射光譜儀
AFS 系 列 原 子 熒 光 分 析 儀
在環(huán)境安全、食品安全、地礦、農(nóng)業(yè)、制造型企業(yè)等無機元素分析領(lǐng)域中,高效全面的ICP可同時分析72種元素;原子熒光分析儀的高靈敏度、檢出限低、可對同一元素的不同價態(tài)(形態(tài))進行分析以及直接固體進樣等優(yōu)勢,可在Hg、As、Sn、Cd等這元素分析中充分發(fā)揮出來;而這樣,聚光科技就構(gòu)建出了一個無機分析的黃金組合?!?/p>
實驗室發(fā)展布局戰(zhàn)略:有方法論的自主創(chuàng)新 不斷整合并購
有所為,有所不為;細分市場,形成技術(shù)平臺
關(guān)于聚光科技的實驗室發(fā)展布局,馬總特別堅定自信地談到了“有所為,有所不為”的差異化發(fā)展戰(zhàn)略。
他說,“綜觀全球和國內(nèi)市場發(fā)展?fàn)顩r,我們認為:在色譜質(zhì)譜領(lǐng)域,國外廠家已經(jīng)構(gòu)建了非常高的壁壘,形成了幾家共同的市場壟斷性瓜分,市場份額已經(jīng)基本固化,比如過去幾年的排名中,前五位幾乎沒有變化。
而中低端的原子光譜,如原子吸收、紫外分光光度計,市場競爭已近白熱化,基本是一片紅海。
聚光怎么辦?
首先是有所不為。我們砍掉了公司已有的中低端產(chǎn)品線,比如原子吸收、紫外分光光度計等儀器。
其次是有所為,為的是什么呢?——聚光科技始終秉承差異化思想,選擇那些技術(shù)壁壘比較高、投資周期比較長、有一定技術(shù)制高點的產(chǎn)品,有選擇地切入。
研發(fā)過程中,我們還非常重視應(yīng)用市場的細分,并努力形成統(tǒng)一的技術(shù)平臺。讓老產(chǎn)品進入新的客戶群,解決客戶某一細分市場的特殊問題;在同一個技術(shù)平臺上,衍生出不同應(yīng)用的儀器。比如近紅外分析儀,通過市場調(diào)研客戶需求,我們發(fā)現(xiàn)并整理出了多個細分應(yīng)用領(lǐng)域,老產(chǎn)品進入新市場開發(fā)新應(yīng)用,將成為已有產(chǎn)品發(fā)展的目標(biāo)。”
聽到這里,筆者頗有感觸,也深受啟發(fā)。這個戰(zhàn)略中,能夠“有所不為”,能夠果斷地放棄一些已經(jīng)研發(fā)到一定階段的產(chǎn)品,這個決定是非常艱難的。而在“有所為”的產(chǎn)品中,重視應(yīng)用市場的細分、形成技術(shù)平臺,定會大幅提高產(chǎn)品效益、提升客戶體驗。筆者見過的所有成功的跨國大公司,幾乎都是這樣來開發(fā)產(chǎn)品的。
兼顧同吉天產(chǎn)品的配套開發(fā),努力將吉天打造成為全球無機分析的領(lǐng)導(dǎo)品牌
除了把原有產(chǎn)品做精做透,聚光科技實驗室分析事業(yè)部的發(fā)展還要兼顧同吉天產(chǎn)品的配套開發(fā)。馬總認為,未來5-8年的中國實驗室也會和國外一樣, ICP光譜及ICP質(zhì)譜會逐步替代原子吸收光譜,因此,聚光科技非??春肐CP光譜未來的應(yīng)用前景,這也是公司開發(fā)ICP光譜的最主要原因之一。
ICP光譜和吉天原有的原子熒光的強強聯(lián)合,將使得聚光科技在無機分析領(lǐng)域中擁有強大的業(yè)務(wù)組合優(yōu)勢。談到此,馬總很興奮:“我們要占領(lǐng)制高點。在全球,聚光科技是第五家、為數(shù)不多的推出高端全譜直讀ICP光譜的廠家。我們對已構(gòu)建的無機分析產(chǎn)品組合很有信心,今后還會繼續(xù)完善這個產(chǎn)品線,我們的理想是:讓吉天成為全球無機分析的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
吉天還有無機前處理的全自動消解,這些技術(shù)都會被進一步加強。我們也將繼續(xù)加強原子熒光和液相聯(lián)用、ICP和質(zhì)譜聯(lián)用等聯(lián)用技術(shù)。在聯(lián)用技術(shù)上,聚光科技已報科技部重大專項的儀器研制項目,現(xiàn)在原理、機理已經(jīng)跑通,還有2年左右的測試和完善時間,所以我們最遲在2015年前后,會推出ICP-MS。
這樣,聚光科技將擁有完整的原子熒光聯(lián)用技術(shù)、以及ICP聯(lián)用技術(shù),加上完整的前處理產(chǎn)品,在無機分析領(lǐng)域,我們將向用戶提供完整、有特色核心技術(shù)、有前瞻性的解決方案?!?/p>
有方法論的自主研發(fā)及整合并購
自主創(chuàng)新和整合并購一直以來都是聚光科技發(fā)展的重要戰(zhàn)略。馬總告訴我們,“在自主創(chuàng)新產(chǎn)品中,從產(chǎn)品定位、產(chǎn)品研制,到推向市場,聚光科技已形成一套完整的方法論。同時,聚光科技值得驕傲的發(fā)展歷史就是在不斷的成功整合并購中一路走來的。接下來,聚光科技還希望能夠整合一些有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的產(chǎn)品型公司,或已形成體系化的客戶營銷系統(tǒng)、具有應(yīng)用服務(wù)能力的營銷渠道公司?!?/p>
打個比喻來說,聚光一直在奔跑著進行差異化的自主創(chuàng)新,而兼并收購就是在奔跑中的跳躍。“相比國外發(fā)達國家,中國人非常勤奮,在好的戰(zhàn)略下,我們完全有信心,在不遠的未來,超過眾多國際企業(yè),成為世界頂尖的科學(xué)儀器供應(yīng)商?!瘪R總充滿信心。
實驗室產(chǎn)品的創(chuàng)新之路---聚焦細分行業(yè),實現(xiàn)精準(zhǔn)定位
聚光科技實驗室分析儀器事業(yè)部擁有質(zhì)譜、色譜、光譜、前處理設(shè)備等多款產(chǎn)品。馬總主要為我們介紹了聚光科技的近紅外分析儀、便攜式GCMS聯(lián)用儀和全譜直讀ICP-OES。
近紅外分析儀:國內(nèi)唯一可實現(xiàn)批量化生產(chǎn),細分11大應(yīng)用市場
近紅外分析領(lǐng)域的權(quán)威專家陸婉珍院士在一次講座中談到,實驗室在購買分析儀器時,常關(guān)注諸如靈敏度、準(zhǔn)確度、選擇性等高端的指標(biāo),但很少會提到分析的成本、分析的便捷性。而近紅外光譜分析儀最大的優(yōu)勢就在于能夠減少分析的成本,提高分析的便攜性;可用于大量樣品的快速檢測、現(xiàn)場檢測,對人員的操作要求不高,幾乎無需前處理,可以非常有效地解決各個行業(yè)的問題。但以前由于建模較難,近紅外光譜技術(shù)并沒有被更廣泛地普及,馬總表示,這種情況近期將會改觀,國內(nèi)對近紅外光譜儀的需求量,將呈現(xiàn)井噴式增長。
聚光科技研發(fā)制造近紅外分析儀已有多年的歷史,是國內(nèi)唯一一個批量化生產(chǎn)近紅外分析儀的企業(yè),每年都有穩(wěn)定的市場保有量。近年來聚光科技一直在探索,如何為老產(chǎn)品開拓出新的市場,從前瞻性研究、產(chǎn)業(yè)化、客戶應(yīng)用端,聚焦到各個細分領(lǐng)域,研究客戶需求,整理出一些近紅外分析儀新的應(yīng)用領(lǐng)域。
比如啤酒行業(yè)中的近紅外光譜技術(shù)應(yīng)用,這是聚光經(jīng)過長期的調(diào)研和實踐,找到的一個新的應(yīng)用點。近紅外分析儀幾乎能貫穿在啤酒行業(yè)中,從原輔料中蛋白質(zhì)、水分的進貨檢驗,到成品酒中究竟和麥芽汁糖分含量的變化,再到啤酒副產(chǎn)品——啤酒糟的蛋白質(zhì)含量檢測,近紅外分析儀都能發(fā)揮極其重要的作用。不僅節(jié)省了啤酒企業(yè)的檢測成本,同時也有利于優(yōu)化企業(yè)工藝。目前聚光科技已與啤酒企業(yè)合作,共同建立了啤酒中麥芽糖的近紅外分析模型,并已完成技術(shù)報告。該應(yīng)用將逐漸向全國的啤酒企業(yè)進行推廣。
1、糧油和飼料
這是聚光近紅外分析儀已經(jīng)建立優(yōu)勢的兩大領(lǐng)域。我國是一個農(nóng)業(yè)、飼料大國,全國飼料企業(yè)很多,特別是飼料原料的檢測,每年都有很大的市場需求。對此聚光有專業(yè)的油料品質(zhì)快速分析儀、谷物/飼料/食品品質(zhì)快速分析儀。
2、肉品質(zhì)分析
用近紅外做肉品質(zhì)分析,建庫需要大量的樣品,前期耗時耗力、投入很大,聚光和農(nóng)業(yè)科研部門密切合作,已建立了完整的肉質(zhì)分析模型并成功推向市場。
3、煙草及種植環(huán)境檢測
主要用近紅外測定煙草種植的土壤環(huán)境問題,采用液氮冷凍的方法測定土壤中的氮磷鉀。在這一領(lǐng)域,首批次裝備在近期啟動。。
4、種子鑒定
中國每年因為種子問題,坑農(nóng)誤農(nóng)情況很嚴重。聚光以育種、種子鑒別為應(yīng)用目標(biāo),和中科院合作,把人臉識別技術(shù)運用到近紅外光譜的建模、化學(xué)計量學(xué)領(lǐng)域,用分類矩陣的方法做種子鑒別。目前已經(jīng)做到17個大類種子,識別率在95%-99%之間,效果良好。
5、紡織纖維鑒定
紡織面料有棉、毛、麻、尼龍等,使用近紅外儀器,就可以知道服裝面料組份含量,方便準(zhǔn)確。
6、藥品檢驗
在藥品生產(chǎn)過程特別是中藥制備的過程有效成份提取、藥品混合的在線檢測,目前由六套在線近紅外在幾大藥廠24小時連續(xù)運行,有效指導(dǎo)生產(chǎn)過程的關(guān)鍵工藝控制。
在藥品原料及成品檢測方面,目前聚光正我們國家藥品檢驗部門的專家共同研究模型的轉(zhuǎn)移,其中一個重大突破是已經(jīng)成功做到了傅里葉近紅外儀器和光柵型近紅外儀器模型的無縫對接,模型可以在2種不同的儀器間相互轉(zhuǎn)移。這在近紅外儀器發(fā)展過程中,為兩條有爭議的技術(shù)路線找到了一個很好的平衡點,也為下一步規(guī)?;b備打好基礎(chǔ)。除此之外,我們在生物質(zhì)能源的熱量計量、土肥有機質(zhì)檢測、化肥檢測、果蔬品質(zhì)檢測等諸多領(lǐng)域都有應(yīng)用,近紅外光譜技術(shù)在各個領(lǐng)域應(yīng)用取得突破,客戶需求呈現(xiàn)多元且爆發(fā)性增長。
聚光科技近紅外儀器取得了一系列重大突破,馬總表示,聚光將同步推進11個領(lǐng)域的模型建立近期也會陸續(xù)發(fā)布近紅外對各個行業(yè)的解決方案。同時,筆者還了解到,聚光科技是國家近紅外學(xué)術(shù)委員會的掛靠單位,一直支持國家近紅外光譜的發(fā)展,在國內(nèi)召開的近紅外學(xué)術(shù)香山會議,聚光作為唯一企業(yè)代表參與。今年科技部把近紅外專項作為頭項科技設(shè)置,聚光會積極爭取近紅外重大專項的支持。有理由相信,依靠多年的研發(fā)基礎(chǔ)和產(chǎn)業(yè)規(guī)模、多年持續(xù)不斷對近紅外的投入,在近紅外領(lǐng)域,聚光科技的產(chǎn)品方案將會更好地滿足用戶的需求,成為國內(nèi)近紅外光譜首屈一指的領(lǐng)頭羊。
聚光產(chǎn)品:
近 紅 外 系 列 產(chǎn) 品
全譜直讀ICP-OES:國內(nèi)首臺全譜直讀光譜儀,應(yīng)用于環(huán)境、食藥安全、礦產(chǎn)分析等領(lǐng)域
在中國,環(huán)境問題、食品安全、農(nóng)產(chǎn)品安全問題依然嚴重,檢測需求依然強勁。在無機分析領(lǐng)域,電化學(xué)手段技術(shù)已落后,對人體有一定傷害。最經(jīng)典的三大光譜:原子吸收、原子熒光、ICP光譜中,國際上原子吸收光譜技術(shù)已經(jīng)被更加快速高效的ICP-OES淘汰,國內(nèi)的發(fā)展趨勢也是如此。因此,在吉天原子熒光基礎(chǔ)上,聚光觀察同行和市場趨勢,推出了國內(nèi)首臺商品化全譜直讀ICP光譜——ICP5000。
I C P 5000包含三大核心技術(shù):中階梯二維分光系統(tǒng)、自激式全固態(tài)射頻電源和防溢出背照式百萬像素CCD檢測器。中階梯光柵結(jié)合棱鏡構(gòu)成二維交叉色散的光學(xué)系統(tǒng),覆蓋165~870nm。專利的自激式全固態(tài)射頻電源,采用最快的變頻匹配,在進復(fù)雜樣品時,等離子體炬穩(wěn)定,不易熄滅。定制的科研級背照式CCD,百萬像素(1024x1024),采用EHR和VODS技術(shù)實現(xiàn)防溢出設(shè)計,三級TEC制冷,消除暗電流影響,信噪比高,動態(tài)范圍廣。儀器最多可以同時分析72個元素,覆蓋元素周期表絕大多數(shù)金屬元素和非金屬元素;檢出能力達到ppb級別,達到國際先進水平。
ICP在食品藥品、環(huán)境中的重金屬元素檢測有越來越廣泛的應(yīng)用。2006年國家出臺了新的生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)之后,檢測項目從35項增加到了106項,其中涉及到24項金屬指標(biāo)檢測盒11項非金屬指標(biāo)檢測。其中ICP-OES作為法規(guī)方法的一部分可以應(yīng)用于生活水無機元素的含量分析。
另外,ICP-5000與多項自主研發(fā)的前處理方式相結(jié)合,如與離子交換技術(shù)聯(lián)用,可以實現(xiàn)痕量元素的分析,應(yīng)用于大米中的Cd元素分析,檢測值可達到0.15mg/Kg,完全滿足國家農(nóng)業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)NY 861-2004中規(guī)定的,大米中Cd含量≤0.2 mg/Kg的要求。
馬總表示,吉天已開發(fā)成熟的固體進樣技術(shù)將和ICP-5000進行聯(lián)用,實現(xiàn)固體樣品無需消解直接進行分析,大大簡化分析步驟。在ICP基礎(chǔ)上,聚光將推出ICP-MS來進一步完善產(chǎn)品線。至此,我們形成AFS+ICP黃金組合滿足食品藥品及環(huán)境領(lǐng)域無機分析基本需求,LC-AFS連用、后期ICP-MS產(chǎn)品、獨創(chuàng)的固體進樣技術(shù),形成對復(fù)雜介質(zhì)、高精度分析、特殊領(lǐng)域分析需求的提供能力,加上吉天現(xiàn)有無機前處理設(shè)備:全自動消解儀(電加熱)和微波消解儀器,聚光希望和客戶一同建立有示范性、前瞻性和技術(shù)優(yōu)勢的無機分析實驗室,并將持續(xù)不斷加強這個業(yè)務(wù)板塊的力量。
便攜式GCMS聯(lián)用儀:占領(lǐng)技術(shù)制高點,部署全新應(yīng)用點
談到最具有差異化、有技術(shù)難度、需長期投入,有技術(shù)制高點,并且也是國家緊缺的產(chǎn)品,馬總興致盎然地介紹了聚光科技的便攜式GC-MS。
“分析國內(nèi)外廠家后,我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)正在掀起GC-MS研制熱;而國外廠家已經(jīng)構(gòu)筑了非常高的技術(shù)壁壘和品牌壁壘。這時候,聚光科技并沒有走常規(guī)道路,在分析了國內(nèi)外同行產(chǎn)品、潛心研究客戶的真正需求后,我們發(fā)現(xiàn):在現(xiàn)場分析、應(yīng)急分析領(lǐng)域,客戶對便攜式、移動式氣質(zhì)聯(lián)用儀的需求很強。因此,2010年聚光成功上市便攜式GC-MS,2012年在市場掀起一股熱潮、戰(zhàn)績輝煌,2012年實現(xiàn)銷售額的極大突破。
便攜式GC-MS發(fā)展至今,聚光科技已成功部署在國防、環(huán)境應(yīng)急監(jiān)測、安監(jiān)職防、疾控、公安刑偵等領(lǐng)域,充分發(fā)揮其質(zhì)量范圍寬、可檢測有機物范圍廣,能夠輕松到達事故和檢測現(xiàn)場,可為用戶提供定制化服務(wù)的優(yōu)勢,在多個應(yīng)用領(lǐng)域全面開花。
1、國防領(lǐng)域,國防領(lǐng)域中需要對化學(xué)戰(zhàn)劑進行現(xiàn)場快速分析,滿足抗震、便于攜帶、快速分析、準(zhǔn)確定性等要求。但由于涉及國防,質(zhì)譜受外國軍禁售。所以,聚光科技的便攜式GCMS,滿足我國國防領(lǐng)域的戰(zhàn)略需求。
2、環(huán)境應(yīng)急監(jiān)測領(lǐng)域。用戶遍布全國,今后幾年,需求還會持續(xù)。
3、安全生產(chǎn)領(lǐng)域。用于企業(yè)、工業(yè)園區(qū)的安全生產(chǎn)監(jiān)察,安全事故發(fā)生后的應(yīng)急監(jiān)測,為后期快速處置提供科學(xué)數(shù)據(jù)支撐,比如毒氣泄漏后指導(dǎo)人群科學(xué)地疏散。
4、疾病預(yù)防控制領(lǐng)域:用于飲用水快速檢測,可對水源地有機污染物、農(nóng)藥、管道有機污染物等,實現(xiàn)現(xiàn)場快速定性定量分析。比如,在恐怖投毒事件后,急需快速的現(xiàn)場分析。
5、便攜式GCMS還使用在公安刑偵刑事案件中現(xiàn)場的毒品、有機化學(xué)危險品檢測,消防特勤中隊處理危險化學(xué)品等領(lǐng)域。有機物燃燒會產(chǎn)生有毒氣體,現(xiàn)場應(yīng)急布置,火情控制和災(zāi)情控制都需要有理論支撐,因此便攜式儀器的現(xiàn)場檢測顯得尤為重要。
6、一些工業(yè)生產(chǎn)企業(yè),比如電子制造企業(yè),對有機物的潔凈程度要求非常高,一個污染點都會使整塊價值百萬的屏幕報廢,直接影響生產(chǎn)效率并帶來經(jīng)濟損失。此類工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)對生產(chǎn)車間的環(huán)境要求非常高,需要儀器進行現(xiàn)場不間斷的實時在線監(jiān)測。GC-MS可以監(jiān)測生產(chǎn)環(huán)境,指導(dǎo)關(guān)鍵工藝。
技術(shù)優(yōu)勢
聚光便攜式氣質(zhì)聯(lián)用儀有如此多應(yīng)用領(lǐng)域,它是如何提供精確檢測結(jié)果呢?對此馬總講解了聚光GCMS的儀器原理。國際上約有3-4家便攜式氣質(zhì)聯(lián)用儀廠家,技術(shù)方向有兩個流派,一個是離子阱質(zhì)量分析器,一個是四極桿質(zhì)量分析器。聚光采用專利的雙曲面離子阱分析器,這是因為,在定性上,離子阱可輕松實現(xiàn)多級質(zhì)譜功能,用于現(xiàn)場分析儀器的定性能力是最重要的,第二個需求就是應(yīng)急中體現(xiàn)“急”字。
離子阱質(zhì)量分析器,定性能力遠遠超出四極桿,而雙曲面離子阱比傳統(tǒng)的環(huán)形離子阱定性時譜圖匹配更高、定性更準(zhǔn);在進樣和分離方面,聚光Mars plus型號采用低熱容的快速色譜柱技術(shù),3分40秒就能完成測試,而同類型的四級桿儀器,一針樣品最短需要23分鐘,3分鐘和30分鐘之間有質(zhì)的差別,很好體現(xiàn)了這個“急”字。
聚光便攜式氣質(zhì)聯(lián)用儀還有其他很多差異化的創(chuàng)新。比如最核心的質(zhì)量數(shù)范圍指標(biāo),一般便攜GC-MS質(zhì)量數(shù)范圍為10-300 Da,僅能檢測常規(guī)的揮發(fā)物;而聚光的便攜GC-MS質(zhì)量數(shù)范圍突破性的實現(xiàn)了為10-550 Da,除了揮發(fā)物,還可檢測半揮發(fā)的物質(zhì),如DDT、六六六、多環(huán)芳烴等質(zhì)量數(shù)比較大的物質(zhì)。聚光便攜式GCMS還配有采樣手柄,可以進行氣體直接采樣;液體樣品除了頂空吹掃,還配有固相微萃取(SPME),實現(xiàn)濃縮富集;固體樣品有加熱吹掃技術(shù),一臺儀器實現(xiàn)了液氣固三態(tài)物質(zhì)的全方位多功能分析。
采訪過程中,馬總多次強調(diào)“我們不打價格戰(zhàn)”。聚光始終從客戶需求出發(fā),生產(chǎn)最適合用戶的技術(shù)優(yōu)勢儀器。而通過前期大量研發(fā)的資金投資,聚光便攜式GC-MS保持后期使用成本最低。例如:便攜式GCMS國外的抗震真空系統(tǒng)吸附泵只能用100小時;聚光的真空泵,沖擊試驗可以耐1G加速度,有良好的抗震性,使用期預(yù)期可達10年。所以,聚光便攜式GCMS,在經(jīng)濟性和便攜性上更適合中國用戶。
由于以上技術(shù)優(yōu)勢、使用成本優(yōu)勢,“2012年我們和國外產(chǎn)品同臺競爭,同樣的售價,我們贏得了絕大部分訂單?!瘪R總特別自豪地說。
除了特別小巧的便攜式GC-MS外,聚光還生產(chǎn)臺式離子阱GC-MS,可配置在移動檢測車和實驗室中。
聚光產(chǎn)品:
便攜式氣相色譜-質(zhì)譜聯(lián)用儀Mars-400
實驗室應(yīng)對熱點事件的解決方案
在杭州,聚光科技已建立一個兩千平米的第三方實驗室,其中環(huán)境水、氣和土壤分析項目已經(jīng)認證完畢,其他領(lǐng)域的認證工作將逐步完成。聚光實驗室組建有專門的梯隊,長期和客戶合作推出各個領(lǐng)域的解決方案。目前水中無機元素、VOC/SVOC、多環(huán)芳烴等解決方案,農(nóng)藥、藥品殘留解決方案,白酒塑化劑解決方案,紡織品染料解決方案等都已經(jīng)建立,極大方便了相關(guān)領(lǐng)域人員的檢測和研究。除此之外,每當(dāng)有重大事件發(fā)生時,聚光的實驗室科研人員也會第一時間趕到現(xiàn)場,和檢測部門人員一起做比對,并免費提供數(shù)據(jù),這是聚光承擔(dān)的社會責(zé)任。
不久前沸沸揚揚的“鎘大米”事件覆蓋的區(qū)域比較廣泛,事件影響也比較惡劣,面向快速應(yīng)急現(xiàn)場分析,吉天車載型固體進樣原子熒光,來解決現(xiàn)場糧食中的重金屬分析難題。聚光的原子熒光、全譜直讀ICP光譜、以及聯(lián)用技術(shù),已可完全覆蓋所有關(guān)于重金屬分析的實驗室解決方案,并發(fā)展了多種小型化、快速、準(zhǔn)確分析的現(xiàn)場解決方案。
關(guān)于人才培養(yǎng)
在清晰的戰(zhàn)略下,馬總一點也不掩飾他對人才的渴求。聚光科技有460多名研發(fā)人員,且60%是碩士博士學(xué)歷,企業(yè)還成立博士后流動站。企業(yè)核心競爭力歸根結(jié)底來自于人,他說:“聚光科技是一個年輕人夢想的平臺,在這里不僅是工作,更重要的是通過聚光科技這個平臺,能實現(xiàn)個人創(chuàng)新夢想、職業(yè)夢想!”
說到他自己,馬總說“我個人是這個行業(yè)的發(fā)燒友,是做過八年分析儀器研發(fā),從一線結(jié)構(gòu)設(shè)計做到產(chǎn)品總監(jiān),拿過好多獎,至今依然保持濃重的儀器技術(shù)級研發(fā)情結(jié);我做過五六年市場營銷,也是從一線業(yè)務(wù)做起,做到現(xiàn)在,算得上分析儀器行業(yè)的“老”人了,這個行業(yè)培養(yǎng)了我,我這輩子也不能離開分析儀器這個行當(dāng)了!”
我們一直在尋找:儀器分析的發(fā)燒友,特別是有科學(xué)家思維的發(fā)燒友,做我們的合作伙伴;分析儀器的發(fā)燒友,有“工匠精神”的發(fā)燒友,邀請您加盟我們的團隊!
這一切,都是為了更好地服務(wù)好“上帝”,虔誠地成就我們的客戶,同時也成就我們自己!
最后,借用馬總一句充滿激情的話做本文結(jié)語:
聚光科技:不僅一直在奔跑 還能隨時準(zhǔn)備跳躍!
希望在奔跑中還能跳躍的聚光,能帶給我們更多的驚喜。