聚光科技董事長(zhǎng)兼總工程師 王健 聚光科技首席執(zhí)行官(CEO) 姚納新
不跟隨，不模仿
“差異化的技術(shù)路線”才是硬道理
2002年，聚光科技成立之初，中國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)有一批數(shù)量相當(dāng)可觀的企業(yè)在監(jiān)測(cè)分析儀器市場(chǎng)中摸爬滾打。他們或是由老國(guó)有企業(yè)蛻變而成，或是代理國(guó)外技術(shù)設(shè)備。一個(gè)剛剛成立的新公司，既沒(méi)有傳承體制的優(yōu)越性，又缺乏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，想要在原有市場(chǎng)上分得一杯羹，并奠定行業(yè)地位，靠什么？聚光科技董事長(zhǎng)兼總工程師王健的回答是:“過(guò)硬的新產(chǎn)品。”如何讓新產(chǎn)品從眾多國(guó)內(nèi)外知名產(chǎn)品中脫穎而出？王健的回答是——差異化的技術(shù)路線。何謂“差異化的技術(shù)路線”？簡(jiǎn)單地歸納起來(lái)就是“人無(wú)我有，人有我精”。
“怎樣才能拉開(kāi)與同行之間的距離？”是王健經(jīng)常在思考的問(wèn)題。而他的答案是，“只要能找出不同企業(yè)發(fā)展之間一些細(xì)分的差異，并有意識(shí)地去加強(qiáng)這個(gè)差異，哪怕只是微小的區(qū)別，你就能脫穎而出?！?br /> 為此，聚光科技花費(fèi)了大量的精力去用戶現(xiàn)場(chǎng)考察，詳細(xì)研究傳統(tǒng)技術(shù)路線存在的問(wèn)題，查閱大量的文獻(xiàn)和案例，與參與項(xiàng)目的工程師反復(fù)探討……之后，聚光的工程師們?cè)谘邪l(fā)體系中特別設(shè)置了一些控制點(diǎn)，保證其產(chǎn)品是具有差異化的、有特色的，是能夠在和其他產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)更好地滿足用戶需求的。盡管經(jīng)過(guò)了大量繁瑣的工作，也耗費(fèi)了漫長(zhǎng)的時(shí)間，但卻使聚光科技擁有了自己獨(dú)特的技術(shù)路線，為企業(yè)打響了品牌，創(chuàng)收了利潤(rùn)。
命運(yùn)掌握在自己手中
“市場(chǎng)化的營(yíng)銷戰(zhàn)略”才能立得穩(wěn)
聚光的與眾不同，不僅體現(xiàn)在其“差異化技術(shù)路線”的創(chuàng)新理念上，還表現(xiàn)于其“市場(chǎng)化的營(yíng)銷戰(zhàn)略”。當(dāng)被問(wèn)及聚光的產(chǎn)品如何能夠在不到10年的時(shí)間內(nèi)，發(fā)展成為中國(guó)分析儀器及環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器行業(yè)具有規(guī)模、創(chuàng)新力和經(jīng)濟(jì)效益的龍頭企業(yè)時(shí)，聚光科技CEO姚納新一針見(jiàn)血地指出，努力去選擇有市場(chǎng)前景的領(lǐng)域進(jìn)行科技研發(fā)，這一點(diǎn)是尤為重要的?！拔覀円环矫媾x擇國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，比如鋼鐵、石化等，另一方面還要時(shí)刻關(guān)注國(guó)家政策的導(dǎo)向性?，F(xiàn)在國(guó)家重視綠色發(fā)展與環(huán)境保護(hù)，我們就去做環(huán)境監(jiān)測(cè)?！?br /> “酒香不怕巷子深”的老黃歷早已跟不上現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的步伐，再好的產(chǎn)品，缺乏市場(chǎng)推廣也只能掉進(jìn)死亡的深淵。聚光科技有專門的需求調(diào)研部門，也正是因?yàn)槟軌蚝芎玫貪M足行業(yè)需求，聚光的產(chǎn)品總是一經(jīng)推出便博得滿堂彩，再加上全國(guó)各地完善的銷售網(wǎng)絡(luò)給客戶提供24小時(shí)的及時(shí)響應(yīng)和服務(wù)，從2004年第一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)始推出以來(lái)，聚光科技的訂單從當(dāng)年的2000萬(wàn)元出頭猛增到2011年的10多億元，增長(zhǎng)了近50倍。“拒絕閉門造車，堅(jiān)持對(duì)癥下藥”的市場(chǎng)化營(yíng)銷戰(zhàn)略功不可沒(méi)。
發(fā)展之源是創(chuàng)新
創(chuàng)新之根本乃人才
聚光自2002年成立直至2004年，所有的資金幾乎都投入了研發(fā)，沒(méi)有任何銷售收入。員工們看著心里都急了，有些人甚至辭職另覓出路。面對(duì)周遭的不解和質(zhì)疑，聚光的兩位創(chuàng)始人沉住了氣，繼續(xù)埋頭研發(fā)。功夫不負(fù)有心人，歷經(jīng)兩年多的努力，聚光科技終于開(kāi)發(fā)出了首款自主研發(fā)的產(chǎn)品半導(dǎo)體激光氣體分析儀，經(jīng)權(quán)威部門鑒定，已經(jīng)達(dá)到國(guó)內(nèi)首創(chuàng)、國(guó)際先進(jìn)的技術(shù)水平。繼半導(dǎo)體激光在線氣體分析系統(tǒng)之后，聚光科技又針對(duì)工業(yè)過(guò)程和污染源在線監(jiān)測(cè)等領(lǐng)域的檢測(cè)需求先后開(kāi)發(fā)了多通道紫外差分光譜分析儀、CEMS煙氣排放連續(xù)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、順序注射水質(zhì)在線分析儀、激光粉塵監(jiān)測(cè)儀、近紅外分析儀、火花直讀原子發(fā)射光譜儀等一系列高端分析產(chǎn)品，并在各行各業(yè)得到了廣泛應(yīng)用，在高端檢測(cè)技術(shù)領(lǐng)域確立了國(guó)際地位。自主創(chuàng)新勢(shì)頭迅猛，碩果累累。
此后，聚光科技每年的研發(fā)經(jīng)費(fèi)都穩(wěn)定在銷售收入的10％左右。2011年，研發(fā)投入更是達(dá)到8000萬(wàn)元之多，在國(guó)內(nèi)分析儀器行業(yè)首屈一指。
或許對(duì)于許多企業(yè)而言，科研創(chuàng)新的高風(fēng)險(xiǎn)性極有可能使其成為一項(xiàng)“傷不起”的沉沒(méi)成本，但對(duì)于聚光來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新卻恰恰是他們能夠迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的制勝法寶。在整個(gè)監(jiān)測(cè)分析儀器行業(yè)中，聚光科技比較早地建立起了自己的創(chuàng)新體系。而如今，他們也正是得益于這套體系，不但樹(shù)立了品牌，還培養(yǎng)出了許多杰出的人才。
正如古人所說(shuō)，“天地之性，人為貴”，企業(yè)發(fā)展需要?jiǎng)?chuàng)新，創(chuàng)新需要人才。“任何事物的向前發(fā)展歸根結(jié)底都離不開(kāi)人的推動(dòng)”，姚納新如是說(shuō)。與大多數(shù)企業(yè)的人才理念不同，聚光并不會(huì)費(fèi)盡心思去挖角一位監(jiān)測(cè)儀器制造領(lǐng)域的“資深”工程師，相反，他們會(huì)為來(lái)自不同專業(yè)的人才提供廣闊的平臺(tái)，這些人才或許對(duì)分析儀器知之甚少甚至從未涉足，但聚光擅長(zhǎng)用自己的培訓(xùn)體系培養(yǎng)適合自己企業(yè)發(fā)展需要的專業(yè)人才，讓適合的人才承擔(dān)合適的責(zé)任。在這培訓(xùn)體系中，每個(gè)新人都能夠迅速進(jìn)入角色。對(duì)于那些懷揣夢(mèng)想的年輕人而言，聚光就像是一片適合搏擊與翱翔的天空。在這里，只要有夢(mèng)想，有實(shí)力，就會(huì)找到屬于自己的一片天地。如今，聚光科技已經(jīng)從當(dāng)年的十幾個(gè)人發(fā)展成為擁有1800人的創(chuàng)新型高科技企業(yè)，其中研發(fā)人員更是高達(dá)500多人，這樣的研發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模在行業(yè)內(nèi)寥寥無(wú)幾。
此外，聚光科技在人才儲(chǔ)備方面也極具長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。公司通過(guò)對(duì)實(shí)習(xí)生的目標(biāo)培養(yǎng)計(jì)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)公司的人才儲(chǔ)備，一方面承擔(dān)了部分社會(huì)責(zé)任，另一方面也提前挑選出了優(yōu)秀的人才，給公司未來(lái)的發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。
整合行業(yè)資源
打造監(jiān)測(cè)儀器領(lǐng)域艦隊(duì)群
當(dāng)被問(wèn)及聚光科技上市一年以來(lái)最大的變化在哪里時(shí)，CEO姚納新說(shuō)，最大的變化就是企業(yè)的管理更加規(guī)范了。以前只是對(duì)一家公司負(fù)責(zé)，現(xiàn)在卻必須要對(duì)所有的股民負(fù)責(zé)，肩上的責(zé)任更重了。聚光科技的高層領(lǐng)導(dǎo)人向來(lái)都是“野心勃勃”，現(xiàn)在有了資金的力量，就好像擁有了開(kāi)疆拓土的鋤犁，他們不再滿足于在細(xì)分市場(chǎng)中的小打小鬧，開(kāi)始致力于打造監(jiān)測(cè)分析儀器行業(yè)的龐大艦隊(duì)群。
近年來(lái)，聚光科技專注于環(huán)境和安全監(jiān)測(cè)領(lǐng)域，產(chǎn)品種類涵蓋了環(huán)保、冶金、石化、化工、能源、交通、水利、建筑、制藥、食品、釀造、農(nóng)業(yè)、航空及科學(xué)研究等眾多領(lǐng)域。但正如董事長(zhǎng)王健所說(shuō)，雖然聚光科技的產(chǎn)品齊全，但絕不會(huì)顧此失彼，只會(huì)齊頭并進(jìn)。那么，這個(gè)看似難以完成的任務(wù)，聚光科技是怎么做到的？答案只有兩個(gè)字“整合”。
在交談過(guò)程中，姚納新屢次強(qiáng)調(diào)，國(guó)內(nèi)的很多儀器公司單從技術(shù)實(shí)力方面來(lái)說(shuō)是很有特色，也是很有前途的。但是這些公司要在國(guó)際市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位，還需要一定的時(shí)間。因此，中國(guó)的儀器儀表行業(yè)還需要不斷地整合，優(yōu)勢(shì)資源需要不斷集中，直至出現(xiàn)少數(shù)幾家非常有實(shí)力、有規(guī)模的公司，并且能夠在技術(shù)創(chuàng)新、研發(fā)上不斷投入，在生產(chǎn)體系上不斷完善，在銷售、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)上建立起非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捏w系。只有這樣的公司才有可能不僅在中國(guó)市場(chǎng)上占有相當(dāng)?shù)牡匚?，而且能夠在?guó)際市場(chǎng)上開(kāi)拓出自己的廣闊天地。
2007年，聚光科技并購(gòu)北京摩威泰迪科技有限公司，進(jìn)入石化化工過(guò)程分析市場(chǎng)；2007年，并購(gòu)北京英賢儀器有限公司，推出NIR系列產(chǎn)品，進(jìn)入近紅外分析領(lǐng)域；2007年，并購(gòu)北京盈安科技有限公司，進(jìn)入金屬分析領(lǐng)域；2009年，并購(gòu)杭州大地安科環(huán)境儀器有限公司，成為中國(guó)環(huán)境檢測(cè)業(yè)內(nèi)產(chǎn)品線全面的公司；2010年，成立無(wú)錫聚光盛世傳感網(wǎng)絡(luò)有限公司，進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)研發(fā)與應(yīng)用領(lǐng)域；2010年，成立清本環(huán)保工程(杭州)有限公司，進(jìn)入環(huán)境治理領(lǐng)域；2011年，并購(gòu)北京吉天儀器有限公司，戰(zhàn)略布局實(shí)驗(yàn)室儀器市場(chǎng)……“這樣的并購(gòu)在今后還會(huì)有更多，甚至?xí)ゲ①?gòu)一些國(guó)外的企業(yè)，”姚納新告訴記者，“我們?cè)谶x擇并購(gòu)企業(yè)時(shí)是非常謹(jǐn)慎的。首先，這家企業(yè)應(yīng)當(dāng)符合聚光近期的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。其次，他必須是在某一領(lǐng)域有特色的，這種特色可以在技術(shù)層面，也可以在渠道方面。另外還有很重要的一點(diǎn)，他的企業(yè)文化必須和聚光是相吻合的，只有相融合的企業(yè)理念和企業(yè)追求，才能締造出一個(gè)更為強(qiáng)大的合體，才能互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，優(yōu)勢(shì)整合。否則，收購(gòu)再多的企業(yè)也只會(huì)給聚光帶來(lái)難以管理的混亂局面。”
我們有理由相信，聚光科技描繪出的這一幅監(jiān)測(cè)分析儀器艦隊(duì)群藍(lán)圖，在全體聚光人慷慨激昂的奮進(jìn)步伐中，一定會(huì)在不久的將來(lái)成為現(xiàn)實(shí)，聚光科技也必將成長(zhǎng)為全球監(jiān)測(cè)分析儀器市場(chǎng)中一支不可小覷的中國(guó)力量。
