在本屆BCEIA展會上，聚光盈安展示了臺式直讀光譜儀、電弧直讀光譜儀、ICP-AES、便攜式XRF、便攜式LIBS、手持式拉曼光譜儀等多款產品，其中ARUN ARTUS 8臺式金屬分析儀是英國阿朗的一款新產品。ARTUS 8臺式金屬分析儀的分析性能更高，分析速度更快，延續(xù)了上一代的標準工廠校準曲線，可廣泛應用于黑色及有色金屬分析領域。聚光盈安多款產品驚艷亮相吸引了眾多領導學者、專業(yè)客戶的駐足、咨詢及交流。
　　聚光盈安專注金屬分析領域實驗室儀器的業(yè)務拓展，用切實行動踐行對聚光科技“智慧實驗室綜合服務供應商”目標的推進。展會期間，中國化工儀器網有幸采訪到聚光盈安總經理姜宗宜先生以及英國阿朗技術公司(以下簡稱“阿朗公司”)總經理Andreas Kunz。協(xié)同創(chuàng)新二十余載，聚光盈安和阿朗公司在中國儀器市場取得怎樣斐然的成就，一起傾聽姜總講述聚光盈安發(fā)展背后的“故事”。

英國阿朗公司Andreas Kunz總經理(左)與聚光盈安總經理姜宗宜先生(右)接受本網專訪

　　選擇優(yōu)質的合作伙伴 凝聚不可替代的品牌優(yōu)勢
　　在國際金屬光譜儀領域，阿朗公司是CCD技術的先驅，在CCD技術上始終保持著國際靠前的地位。阿朗產品進入中國市場20多年來，已經積累用戶逾千家。其中不乏長期保持良好合作的用戶。姜總表示，積累龐大的客戶群，其中主要包含三個因素。首先，緊跟中國市場的發(fā)展。其次，阿朗公司不可替代的CCD技術可以提供高效的分析能力。服務團隊的出色表現也是阿朗產品在中國市場備受青睞的重要因素之一。
　　姜總還表示，阿朗CCD光譜儀之前在中國市場僅專注在有色的分析領域，2017年阿朗公司研發(fā)了一款新產品ARUNS 8臺式金屬分析儀，采用CCD和雙光室技術，在黑色及有色金屬領域分析領域均可應用，從而使ARUNS 8臺式金屬分析儀具備更廣的客戶擴展性，市場份額持續(xù)增加。姜總透露說，未來，阿朗在中國的業(yè)務中還會有一些新產品的不斷加入，他對阿朗公司的新品在中國市場上占有率的表現十分期待。
　　從長遠來看，專注金屬分析領域，阿朗公司和聚光盈安的市場定位是趨向一致的。阿朗公司總經理Andreas Kunz表示，作為CCD光譜儀的引領者，阿朗公司專注直讀光譜儀這個領域已經超過30年了，目前主要致力于金屬分析領域，既提供用于現場檢測的便攜式光譜儀也提供用于工廠實驗室的臺式光譜儀。顯而易見，未來，阿朗公司將繼續(xù)對科學研究和技術發(fā)展進行連續(xù)性資金投入，保證更高水準的產品不斷地推出。

　　戰(zhàn)略轉型落地 自主研發(fā)產品斬獲好口碑
　　隨著國家的經濟戰(zhàn)略轉型，中國制造轉向中國創(chuàng)造，國內工業(yè)市場對民族品牌的接受意識正在逐步提升，越來越多的企業(yè)信賴并選擇國產品牌，這為分析儀器領域提供較好的外部環(huán)境，是國產高端儀器發(fā)展的好時機。在此情況下，2010年M5000 CCD直讀光譜儀研發(fā)成功，不僅占據國內技術靠前地位也獲得了海外市場認可；2014年E5000電弧發(fā)射直讀光譜儀研發(fā)成功，開啟地礦領域綠色快速分析新傳奇；2015年M4000 CCD直讀光譜儀研發(fā)成功，2016年 聚光科技MiX5 系列手持合金分析儀上市，這些都體現了聚光盈安以發(fā)展自有品牌為主的戰(zhàn)略規(guī)劃。

聚光科技展位現場產品展示

　　角逐于國際舞臺 力求實現品牌效益最大化
　　聚光盈安從儀器代理商逐漸轉型為儀器生產商的戰(zhàn)略式轉型顯然不是偶然。正如姜總所言：“早期，聚光盈安在做光譜儀器代理的初衷是為國內行業(yè)用戶提供價格實惠、性能優(yōu)越的光譜儀器。我們慢慢意識到進口品牌對國內企業(yè)，尤其是創(chuàng)業(yè)微型企業(yè)而言，成本是非常高的。多年來，聚光盈安依賴豐富的市場經驗，結合本土化市場特色優(yōu)勢，加之優(yōu)質的研發(fā)團隊，自主研發(fā)了包括聚光科技AES產品系列、聚光科技MiX5手持式熒光分析儀等深受市場好評的優(yōu)質產品?！睋偨榻B，目前聚光盈安自主研發(fā)的儀器已應用于近千家企業(yè)，包括南三集團等大型企業(yè)，取得了比較顯著的成果。
　　激烈競爭市場下，如何謀求品牌快速健康發(fā)展，是當下各行各業(yè)普遍需要面對及思考的問題。尤其在分析儀器領域，對一個品牌而言，產品的品質直接影響其在分析儀器市場的競爭力與占有率。此外，輔之以系統(tǒng)而完善的服務體系，高瞻遠矚的營銷模式，最終方能助力品牌實現效益最大化。
　　除產品的品質、國內市場的開拓之外，姜總也談到，聚光盈安非常重視品牌建設。已在國際市場建立起了較完善的銷售服務網絡，穩(wěn)步布局全球分析儀器市場，從近三年發(fā)展情況來看，收獲是十分可喜的。
　　未來，聚光盈安將繼續(xù)加大現有產品和業(yè)務的投入，比肩國際高精尖技術，培育高端儀器。在新技術研發(fā)方面，聚光盈安將堅信自主品牌在國際市場發(fā)揮愈來愈重要的作用，力求通過自身努力與國際進口品牌的技術差距逐日縮小。誠然，這是聚光盈安作為民族企業(yè)責任感和使命感的最有力體現?！拔覀兙牟季值南乱淮a品手持式激光誘導擊穿光譜儀(LIBS)，目前正在積極的做前期的商議合作，預計在兩年后面世?！苯傋孕诺难缘?。
　　我們相信，聚光盈安以及阿朗公司在中國分析儀器市場上的發(fā)展會越來越好。（來源：中國化工儀器網）
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