聚光科技董事長兼總工程師 王健 聚光科技首席執(zhí)行官(CEO) 姚納新
不跟隨，不模仿
“差異化的技術(shù)路線”才是硬道理
2002年，聚光科技成立之初，中國市場上已經(jīng)有一批數(shù)量相當可觀的企業(yè)在監(jiān)測分析儀器市場中摸爬滾打。他們或是由老國有企業(yè)蛻變而成，或是代理國外技術(shù)設(shè)備。一個剛剛成立的新公司，既沒有傳承體制的優(yōu)越性，又缺乏行業(yè)經(jīng)驗，想要在原有市場上分得一杯羹，并奠定行業(yè)地位，靠什么？聚光科技董事長兼總工程師王健的回答是:“過硬的新產(chǎn)品?！比绾巫屝庐a(chǎn)品從眾多國內(nèi)外知名產(chǎn)品中脫穎而出？王健的回答是——差異化的技術(shù)路線。何謂“差異化的技術(shù)路線”？簡單地歸納起來就是“人無我有，人有我精”。
“怎樣才能拉開與同行之間的距離？”是王健經(jīng)常在思考的問題。而他的答案是，“只要能找出不同企業(yè)發(fā)展之間一些細分的差異，并有意識地去加強這個差異，哪怕只是微小的區(qū)別，你就能脫穎而出。”
為此，聚光科技花費了大量的精力去用戶現(xiàn)場考察，詳細研究傳統(tǒng)技術(shù)路線存在的問題，查閱大量的文獻和案例，與參與項目的工程師反復(fù)探討……之后，聚光的工程師們在研發(fā)體系中特別設(shè)置了一些控制點，保證其產(chǎn)品是具有差異化的、有特色的，是能夠在和其他產(chǎn)品競爭時更好地滿足用戶需求的。盡管經(jīng)過了大量繁瑣的工作，也耗費了漫長的時間，但卻使聚光科技擁有了自己獨特的技術(shù)路線，為企業(yè)打響了品牌，創(chuàng)收了利潤。
命運掌握在自己手中
“市場化的營銷戰(zhàn)略”才能立得穩(wěn)
聚光的與眾不同，不僅體現(xiàn)在其“差異化技術(shù)路線”的創(chuàng)新理念上，還表現(xiàn)于其“市場化的營銷戰(zhàn)略”。當被問及聚光的產(chǎn)品如何能夠在不到10年的時間內(nèi)，發(fā)展成為中國分析儀器及環(huán)境監(jiān)測儀器行業(yè)具有規(guī)模、創(chuàng)新力和經(jīng)濟效益的龍頭企業(yè)時，聚光科技CEO姚納新一針見血地指出，努力去選擇有市場前景的領(lǐng)域進行科技研發(fā)，這一點是尤為重要的?！拔覀円环矫媾x擇國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)，比如鋼鐵、石化等，另一方面還要時刻關(guān)注國家政策的導向性?，F(xiàn)在國家重視綠色發(fā)展與環(huán)境保護，我們就去做環(huán)境監(jiān)測?！?br /> “酒香不怕巷子深”的老黃歷早已跟不上現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的步伐，再好的產(chǎn)品，缺乏市場推廣也只能掉進死亡的深淵。聚光科技有專門的需求調(diào)研部門，也正是因為能夠很好地滿足行業(yè)需求，聚光的產(chǎn)品總是一經(jīng)推出便博得滿堂彩，再加上全國各地完善的銷售網(wǎng)絡(luò)給客戶提供24小時的及時響應(yīng)和服務(wù)，從2004年第一個產(chǎn)品開始推出以來，聚光科技的訂單從當年的2000萬元出頭猛增到2011年的10多億元，增長了近50倍?！熬芙^閉門造車，堅持對癥下藥”的市場化營銷戰(zhàn)略功不可沒。
發(fā)展之源是創(chuàng)新
創(chuàng)新之根本乃人才
聚光自2002年成立直至2004年，所有的資金幾乎都投入了研發(fā)，沒有任何銷售收入。員工們看著心里都急了，有些人甚至辭職另覓出路。面對周遭的不解和質(zhì)疑，聚光的兩位創(chuàng)始人沉住了氣，繼續(xù)埋頭研發(fā)。功夫不負有心人，歷經(jīng)兩年多的努力，聚光科技終于開發(fā)出了首款自主研發(fā)的產(chǎn)品半導體激光氣體分析儀，經(jīng)權(quán)威部門鑒定，已經(jīng)達到國內(nèi)首創(chuàng)、國際先進的技術(shù)水平。繼半導體激光在線氣體分析系統(tǒng)之后，聚光科技又針對工業(yè)過程和污染源在線監(jiān)測等領(lǐng)域的檢測需求先后開發(fā)了多通道紫外差分光譜分析儀、CEMS煙氣排放連續(xù)監(jiān)測系統(tǒng)、順序注射水質(zhì)在線分析儀、激光粉塵監(jiān)測儀、近紅外分析儀、火花直讀原子發(fā)射光譜儀等一系列高端分析產(chǎn)品，并在各行各業(yè)得到了廣泛應(yīng)用，在高端檢測技術(shù)領(lǐng)域確立了國際地位。自主創(chuàng)新勢頭迅猛，碩果累累。
此后，聚光科技每年的研發(fā)經(jīng)費都穩(wěn)定在銷售收入的10％左右。2011年，研發(fā)投入更是達到8000萬元之多，在國內(nèi)分析儀器行業(yè)首屈一指。
或許對于許多企業(yè)而言，科研創(chuàng)新的高風險性極有可能使其成為一項“傷不起”的沉沒成本，但對于聚光來說，創(chuàng)新卻恰恰是他們能夠迅速占領(lǐng)市場的制勝法寶。在整個監(jiān)測分析儀器行業(yè)中，聚光科技比較早地建立起了自己的創(chuàng)新體系。而如今，他們也正是得益于這套體系，不但樹立了品牌，還培養(yǎng)出了許多杰出的人才。
正如古人所說，“天地之性，人為貴”，企業(yè)發(fā)展需要創(chuàng)新，創(chuàng)新需要人才?！叭魏问挛锏南蚯鞍l(fā)展歸根結(jié)底都離不開人的推動”，姚納新如是說。與大多數(shù)企業(yè)的人才理念不同，聚光并不會費盡心思去挖角一位監(jiān)測儀器制造領(lǐng)域的“資深”工程師，相反，他們會為來自不同專業(yè)的人才提供廣闊的平臺，這些人才或許對分析儀器知之甚少甚至從未涉足，但聚光擅長用自己的培訓體系培養(yǎng)適合自己企業(yè)發(fā)展需要的專業(yè)人才，讓適合的人才承擔合適的責任。在這培訓體系中，每個新人都能夠迅速進入角色。對于那些懷揣夢想的年輕人而言，聚光就像是一片適合搏擊與翱翔的天空。在這里，只要有夢想，有實力，就會找到屬于自己的一片天地。如今，聚光科技已經(jīng)從當年的十幾個人發(fā)展成為擁有1800人的創(chuàng)新型高科技企業(yè)，其中研發(fā)人員更是高達500多人，這樣的研發(fā)團隊規(guī)模在行業(yè)內(nèi)寥寥無幾。
此外，聚光科技在人才儲備方面也極具長遠眼光。公司通過對實習生的目標培養(yǎng)計劃來實現(xiàn)公司的人才儲備，一方面承擔了部分社會責任，另一方面也提前挑選出了優(yōu)秀的人才，給公司未來的發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。
整合行業(yè)資源
打造監(jiān)測儀器領(lǐng)域艦隊群
當被問及聚光科技上市一年以來最大的變化在哪里時，CEO姚納新說，最大的變化就是企業(yè)的管理更加規(guī)范了。以前只是對一家公司負責，現(xiàn)在卻必須要對所有的股民負責，肩上的責任更重了。聚光科技的高層領(lǐng)導人向來都是“野心勃勃”，現(xiàn)在有了資金的力量，就好像擁有了開疆拓土的鋤犁，他們不再滿足于在細分市場中的小打小鬧，開始致力于打造監(jiān)測分析儀器行業(yè)的龐大艦隊群。
近年來，聚光科技專注于環(huán)境和安全監(jiān)測領(lǐng)域，產(chǎn)品種類涵蓋了環(huán)保、冶金、石化、化工、能源、交通、水利、建筑、制藥、食品、釀造、農(nóng)業(yè)、航空及科學研究等眾多領(lǐng)域。但正如董事長王健所說，雖然聚光科技的產(chǎn)品齊全，但絕不會顧此失彼，只會齊頭并進。那么，這個看似難以完成的任務(wù)，聚光科技是怎么做到的？答案只有兩個字“整合”。
在交談過程中，姚納新屢次強調(diào)，國內(nèi)的很多儀器公司單從技術(shù)實力方面來說是很有特色，也是很有前途的。但是這些公司要在國際市場上占主導地位，還需要一定的時間。因此，中國的儀器儀表行業(yè)還需要不斷地整合，優(yōu)勢資源需要不斷集中，直至出現(xiàn)少數(shù)幾家非常有實力、有規(guī)模的公司，并且能夠在技術(shù)創(chuàng)新、研發(fā)上不斷投入，在生產(chǎn)體系上不斷完善，在銷售、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)上建立起非常嚴謹?shù)捏w系。只有這樣的公司才有可能不僅在中國市場上占有相當?shù)牡匚?，而且能夠在國際市場上開拓出自己的廣闊天地。
2007年，聚光科技并購北京摩威泰迪科技有限公司，進入石化化工過程分析市場；2007年，并購北京英賢儀器有限公司，推出NIR系列產(chǎn)品，進入近紅外分析領(lǐng)域；2007年，并購北京盈安科技有限公司，進入金屬分析領(lǐng)域；2009年，并購杭州大地安科環(huán)境儀器有限公司，成為中國環(huán)境檢測業(yè)內(nèi)產(chǎn)品線全面的公司；2010年，成立無錫聚光盛世傳感網(wǎng)絡(luò)有限公司，進入物聯(lián)網(wǎng)研發(fā)與應(yīng)用領(lǐng)域；2010年，成立清本環(huán)保工程(杭州)有限公司，進入環(huán)境治理領(lǐng)域；2011年，并購北京吉天儀器有限公司，戰(zhàn)略布局實驗室儀器市場……“這樣的并購在今后還會有更多，甚至會去并購一些國外的企業(yè)，”姚納新告訴記者，“我們在選擇并購企業(yè)時是非常謹慎的。首先，這家企業(yè)應(yīng)當符合聚光近期的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。其次，他必須是在某一領(lǐng)域有特色的，這種特色可以在技術(shù)層面，也可以在渠道方面。另外還有很重要的一點，他的企業(yè)文化必須和聚光是相吻合的，只有相融合的企業(yè)理念和企業(yè)追求，才能締造出一個更為強大的合體，才能互相取長補短，優(yōu)勢整合。否則，收購再多的企業(yè)也只會給聚光帶來難以管理的混亂局面?！?br /> 我們有理由相信，聚光科技描繪出的這一幅監(jiān)測分析儀器艦隊群藍圖，在全體聚光人慷慨激昂的奮進步伐中，一定會在不久的將來成為現(xiàn)實，聚光科技也必將成長為全球監(jiān)測分析儀器市場中一支不可小覷的中國力量。
