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     日前，聚光科技與安譜實(shí)驗(yàn)在上海舉辦了“聚光安譜攜手同行客戶(hù)媒體見(jiàn)面會(huì)”，為大家解讀聚光和安譜此次聯(lián)姻背后的故事。借此機(jī)會(huì)，儀器信息網(wǎng)專(zhuān)門(mén)對(duì)聚光科技(杭州)股份有限公司彭華總經(jīng)理進(jìn)行了采訪。

     彭總于今年八月正式任職聚光科技總經(jīng)理，同時(shí)還兼任聚光旗下子公司北京吉天、安譜實(shí)驗(yàn)的總經(jīng)理。那么，對(duì)于聚光科技實(shí)驗(yàn)室業(yè)務(wù)的未來(lái)，彭總有哪些規(guī)劃?對(duì)于聚光科技的收購(gòu)策略又該如何理解?對(duì)于收購(gòu)后的整合，有哪些經(jīng)驗(yàn)又面臨哪些挑戰(zhàn)呢?彭總為我們一一作了解答。

積極并購(gòu)快速進(jìn)入新興市場(chǎng)

     聚光成立之初主要是以自主研發(fā)為主，以工業(yè)過(guò)程分析為其主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域。自2006年開(kāi)始采取自主研發(fā)與收購(gòu)相結(jié)合的模式，逐漸進(jìn)入環(huán)境監(jiān)測(cè)、實(shí)驗(yàn)室儀器、安全過(guò)程、水利水文等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。隨著外圍環(huán)境的變化和聚光自身的發(fā)展要求，收購(gòu)的廣度和速度也在逐漸變寬、加快。目前，聚光的收購(gòu)主要集中在智慧環(huán)境和智能實(shí)驗(yàn)室兩大方向，兼顧水利、安全等業(yè)務(wù)模塊。

     對(duì)于智慧環(huán)境，聚光最近的收購(gòu)主要是為了搭建“智慧環(huán)境”大平臺(tái)，致力于成為智慧環(huán)境類(lèi)綜合性服務(wù)供應(yīng)商，提供檢測(cè)、監(jiān)測(cè)、大數(shù)據(jù)平臺(tái)和治理等一系列服務(wù)。彭總告訴筆者，聚光的發(fā)展基本上沒(méi)有一個(gè)呆板的思維，而是根據(jù)社會(huì)的發(fā)展和要求來(lái)調(diào)整自己的方向，在此過(guò)程中做好政府的助手和幫手。譬如，為了應(yīng)對(duì)“大氣十條”、“水十條”以及即將出臺(tái)的“土十條”的要求，監(jiān)測(cè)和治理都是必須的，這也是聚光打造“智慧環(huán)境”大平臺(tái)的主要原因。

     而智能實(shí)驗(yàn)室的內(nèi)涵，主要是打造一個(gè)綜合性實(shí)驗(yàn)室服務(wù)供應(yīng)平臺(tái)，提供分析儀器儀表、信息化軟件、大數(shù)據(jù)決策咨詢(xún)、耗材試劑以及運(yùn)營(yíng)、工程等服務(wù)。對(duì)于實(shí)驗(yàn)室業(yè)務(wù)，聚光科技認(rèn)為自身具有這樣的科技、管理能力，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供比較高水平的服務(wù)，也希望通過(guò)收購(gòu)聚集更多企業(yè)的技術(shù)和人才。

     對(duì)于什么樣的企業(yè)可能是聚光的收購(gòu)目標(biāo)，彭總總結(jié)認(rèn)為主要有兩點(diǎn)：首先是其業(yè)務(wù)與聚光科技核心業(yè)務(wù)發(fā)展方向一致;其次是企業(yè)有自身特色，技術(shù)比較領(lǐng)先，或者有差異化的特點(diǎn)。

以人為本做好整合這一“課題”

     一般而言，企業(yè)收購(gòu)之后就需要面對(duì)整合這一問(wèn)題。同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)聚光的收購(gòu)正逐漸從全資收購(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)榭毓墒召?gòu)，這主要是基于什么考慮呢?彭總的回答是“主要考慮的是人才問(wèn)題”。在儀器儀表行業(yè)，人才是很稀缺的，聚光科技在收購(gòu)的同時(shí)還需要盡量保證被收購(gòu)公司的人才不流失，所以聚光科技充分尊重被收購(gòu)公司的意愿。大多數(shù)被收購(gòu)公司的高層都比較熱愛(ài)自己的公司，希望可以在資源和管理方面得到聚光的幫助，跟著聚光科技將自己的公司發(fā)展得更好、更快。對(duì)此，聚光科技非常歡迎，尤其希望跟被收購(gòu)企業(yè)中一些有能力的人一起共事，一起做加法，幫助他們做一些他們不擅長(zhǎng)的事情，希望他們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中有更大的收獲，同時(shí)讓被收購(gòu)公司的年輕人有更好的成長(zhǎng)空間。

     企業(yè)文化的建設(shè)是保證一個(gè)公司成功的重要因素。聚光科技并不強(qiáng)迫所有被收購(gòu)公司都接受同一個(gè)文化，而是去提煉它的文化精髓，并在此基礎(chǔ)上做加法，使之變成積極地、有夢(mèng)想的文化。以吉天為例，吉天的核心文化是員工對(duì)自己企業(yè)的責(zé)任心和負(fù)責(zé)精神，以企業(yè)為家，非常愿意為公司負(fù)責(zé)任，但是吉天人在效率和狼性方面還比較欠缺。因此彭總就在保有提煉吉天人負(fù)責(zé)精神的同時(shí)，將高效這一特性嫁接進(jìn)去，目前來(lái)看這一策略還是挺成功的。所以未來(lái)對(duì)收購(gòu)的公司，聚光科技都會(huì)考慮在保留其原有文化精髓的同時(shí)做加法。

     當(dāng)然，對(duì)于被收購(gòu)公司的整合不僅僅是人和文化的整合?！罢蠁?wèn)題對(duì)我來(lái)說(shuō)實(shí)際上是一個(gè)‘課題’”，彭總?cè)缡钦f(shuō)。隨著子公司越來(lái)越多，如何發(fā)揮子公司真正的作用，滿(mǎn)足其加盟聚光時(shí)候的期望，幫助其發(fā)展，都是很具有挑戰(zhàn)性的。雖然整合這個(gè)問(wèn)題需要時(shí)間去實(shí)踐，經(jīng)驗(yàn)需要時(shí)間去總結(jié)，但是有一點(diǎn)是肯定的，彭總希望“保持被收購(gòu)公司的獨(dú)立性，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，雙方都做加法”。完成一家公司的收購(gòu)之后，聚光科技會(huì)派出來(lái)自各個(gè)部門(mén)的團(tuán)隊(duì)對(duì)新收購(gòu)的公司做一個(gè)全面的診斷，分別找出可以做加法以及無(wú)須變動(dòng)的地方，然后制定一個(gè)方案。如果被收購(gòu)公司接受則按照方案執(zhí)行，如果被收購(gòu)公司認(rèn)為時(shí)機(jī)不成熟，也可以暫時(shí)擱置。總之，保持被收購(gòu)公司的獨(dú)立性，尊重被收購(gòu)公司的意愿是聚光科技對(duì)被收購(gòu)公司進(jìn)行整合的原則之一。

收購(gòu)安譜進(jìn)一步完善聚光實(shí)驗(yàn)室業(yè)務(wù)

     談到最近對(duì)安譜的收購(gòu)和整合，彭總表示，此次收購(gòu)能順利完成歸功于聚光此前積累的多起收購(gòu)經(jīng)驗(yàn)和兩家公司在產(chǎn)品、市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)模式乃至管理者風(fēng)格等諸多方面的高度互補(bǔ)。

     具體而言，首先是聚光在這么多年的收購(gòu)過(guò)程中積累了一些經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)管理不同公司的方法，探索了收購(gòu)國(guó)內(nèi)企業(yè)的一些方式，雖然有很多方面還需要不斷摸索，但是聚光畢竟在這些方面已經(jīng)積累了一定的經(jīng)驗(yàn);其次就是聚光和安譜之間的互補(bǔ)，一是聚光彭總和安譜夏敏勇先生(原安譜實(shí)驗(yàn)總經(jīng)理，現(xiàn)任安譜實(shí)驗(yàn)戰(zhàn)略發(fā)展顧問(wèn))的管理風(fēng)格比較互補(bǔ)。第二聚光和安譜在各自的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)方面也非常互補(bǔ)。安譜總部位于上海，華東地區(qū)和華南區(qū)域的市場(chǎng)做的非常好，而聚光旗下的吉天北方業(yè)務(wù)比較成熟，再加上安譜和吉天的客戶(hù)群是有疊加的，因此聚光和安譜的聯(lián)姻有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

     當(dāng)然，收購(gòu)?fù)瓿芍皇恰叭f(wàn)里長(zhǎng)征走完了第一步”，兩家公司實(shí)現(xiàn)完全整合還有許多工作要做。

     市場(chǎng)范圍的互補(bǔ)并不代表兩家公司的市場(chǎng)可以自然而然的整合，畢竟耗材試劑的銷(xiāo)售模式和儀器的銷(xiāo)售模式有很大的不同。如何讓兩種銷(xiāo)售模式有機(jī)結(jié)合，滿(mǎn)足同一客戶(hù)的需求，是需要一段時(shí)間探索的。聚光正在這方面尤其是產(chǎn)品應(yīng)用層面進(jìn)行有益的嘗試。以聚光子公司吉天的流動(dòng)注射為例，此前國(guó)產(chǎn)的流動(dòng)注射僅有吉天一個(gè)品牌，因此都是與進(jìn)口產(chǎn)品直接競(jìng)爭(zhēng)，而且因?yàn)榇祟?lèi)產(chǎn)品操作復(fù)雜，很多基層用戶(hù)不敢選用。與安譜合作之后，吉天與安譜可以針對(duì)特定分析物聯(lián)合研發(fā)解決方案，將原先需要用戶(hù)自己買(mǎi)自己配自己用的各種試劑開(kāi)發(fā)成一個(gè)試劑包，用戶(hù)只需按照說(shuō)明書(shū)和試劑編號(hào)添加即可，這將大大簡(jiǎn)化此產(chǎn)品的操作，從而促進(jìn)流動(dòng)注射產(chǎn)品向基層用戶(hù)的推廣。

     安譜現(xiàn)有的電商平臺(tái)也是彭總很看好的一塊業(yè)務(wù)。彭總說(shuō)：“隨著這兩年互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)(例如：APP)的推動(dòng)，大家的采購(gòu)方式和支付方式在逐步改變，這一點(diǎn)在年輕一代身上體現(xiàn)得更明顯。我相信在未來(lái)的采購(gòu)當(dāng)中，現(xiàn)有的很多習(xí)慣也會(huì)改變，所以聚光要預(yù)先布局。這樣的話(huà)，當(dāng)采購(gòu)的權(quán)利將來(lái)交接給現(xiàn)在的年輕一代時(shí)，他們就能用自己很熟悉的方式而不是靠打400、800電話(huà)的方式去做這件事情。我希望通過(guò)我的規(guī)劃和推動(dòng)讓電商的模式延伸到聚光的其他業(yè)務(wù)。雖然很多人對(duì)此事還是有不少疑慮，但我還是希望聚光科技能夠成為那第一批‘吃螃蟹的人’中的一員?！比绾螌?shí)現(xiàn)儀器的電商模式，其中價(jià)格透明和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化是很重要的兩個(gè)方面，另外如何妥善處理代理商的利益和感情也是需要生產(chǎn)廠家認(rèn)真思考的。

多舉并行打造“智能實(shí)驗(yàn)室平臺(tái)”

     未來(lái)，聚光科技還將繼續(xù)通過(guò)收購(gòu)來(lái)完善自己的實(shí)驗(yàn)室業(yè)務(wù)，對(duì)于影響力較小的品牌將考慮用聚光品牌覆蓋;對(duì)于像吉天、安譜這樣有自己影響力的品牌則會(huì)繼續(xù)保存，從而形成一個(gè)多品牌共存的格局，按照聚光科技自己的話(huà)講，即“艦隊(duì)群”模式(筆者按：在對(duì)待被收購(gòu)的品牌方面，聚光科技可以說(shuō)是走了一條與跨國(guó)公司賽默飛的“航空母艦”模式正好相反的道路)。這也是彭總兼任實(shí)驗(yàn)室業(yè)務(wù)平臺(tái)各子公司總經(jīng)理的原因，彭總希望通過(guò)這種方式盡量減少因內(nèi)部協(xié)調(diào)而花費(fèi)的資源，與眾子公司摸索出一種帶有“聚光特色”的整合解決方案。

     對(duì)于聚光的實(shí)驗(yàn)室業(yè)務(wù)平臺(tái)，彭總介紹說(shuō)，“聚光科技的實(shí)驗(yàn)室平臺(tái)最初是從質(zhì)譜、光譜、前處理等分析儀器儀表起步的，我們希望通過(guò)將信息化引入到這個(gè)平臺(tái)中，從而能夠?yàn)橛脩?hù)提供諸如像決策咨詢(xún)業(yè)務(wù)這樣的附加服務(wù)，并對(duì)那些重點(diǎn)行業(yè)應(yīng)用和規(guī)劃提供支撐。在此過(guò)程中，耗材試劑等一些備品的支持是必不可少的，同時(shí)聚光科技也希望將在線儀器運(yùn)營(yíng)服務(wù)的理念引進(jìn)到實(shí)驗(yàn)室業(yè)務(wù)平臺(tái)。我們希望能夠?yàn)榭蛻?hù)提供全方面的綜合性服務(wù)，盡可能多地為他們解決瑣碎的事情，幫助用戶(hù)將更多的精力放在像科研等他們的主要工作方面”。一句話(huà)，彭總希望未來(lái)聚光的實(shí)驗(yàn)室用戶(hù)有任何需求，只要找聚光就可以解決。雖然這個(gè)憧憬不是那么簡(jiǎn)單，可能需要很久才能實(shí)現(xiàn)，但聚光將為此而不懈努力!